把握政策   守業三年終＂發市＂

    近年不少企業創業，然而要走上成功路，過程並不容易。有貿易公司創業三年仍未有訂單，雖不時萌生結業念頭，幸好透過善用政府政策，從青創、中小企援助、信用保貸，並善用參展資助開拓客源，最近終於扭轉形勢。乘搭政府鼓勵博企向中小企採購的政策順風車，獲大酒店採購拖鞋，成功獲得第一宗訂單。

    穗豐國際貿易有限公司業務經理黃子軒表示，自小隨家人參加廣交會，對做生意有興趣。三年前成立公司，從事貿易生意。後來因有前輩世交從事海綿用品業務進出口歐美已近廿年，代理了很多海綿產品。

    四出參展惜空手而回

    過去三年他為了開拓客源，政府每年舉辦三次的活力澳門周都定必參加，還加上MIF及粵澳名優展銷會，以增加洽商機會。然而，三年來生意都撲空，連同創業成本5萬元，參展及出差費用，累計投入資金已達20萬元。幸而一開始已向經濟局申請青創援助計劃，得到三十萬貸款作起動資金，尚可維持營運。

    政府對中小企參展雖有支持，每年一次資助六千元，但因為必須多參加不同展會，維持曝光率才會有客商，所以仍需自己補貼參展費用。不過，他認為，參展除了開拓客源渠道，亦可以了解不同企業在入貨、運貨、報關等程序，對將來營運會有幫助。

    他現時以兼職形式開設公司，主要是“B2B”形式，可省卻舖租成本。但由於一直無訂單，曾令他不時萌生結業念頭。好在有老前輩教路，祇要不倒閉，堅持就會成功，便一直堅持至今。

    博企本地採購獲生意

    直至最近生意終於有轉機，政府大力推動博企採購本地中小企用品，參與了多場博企舉辦的中小企採購洽談會後，經過七、八個月時間洽商，該公司最近終於“開齋”，有了第一單生意，就是向五星大酒店供應拖鞋。

    作為中小企要與國際酒店合作並不容易，畢竟很多酒店過去都沿用香港的供應商，最終能脫穎而出，估計是因為同樣品質但價格較低。畢竟現時公司規模較細，利潤空間相對可以微些，貨品價格上存在優勢。

    第一宗訂單涉及金額約50萬元，貿易商要先向廠方支付最少三成訂金，交貨時再付餘下七成。他正計劃向經濟局再申請中小企援助計劃，冀獲30萬元貸款，審批時間約一個月，應可以趕到交貨日期。下一批貨量較大，酒店訂了十萬對拖鞋，所以資金亦較多，正計劃向銀行申請貸款，相信在政府信用擔保下，貸款應不成問題。

    他希望生意額好轉後，全職投入公司業務。現階段會以博企酒店為主要客戶，除了拖鞋，亦希望開拓浴室用品市場，因為本身已有不少海綿製品。未來希望透過澳門平台，開拓更多國際客源，該公司最近亦以海綿生產不少手信禮品，希望增加更多生意，相信酒店或與旅遊業有關的都適用。政府採購亦是未來很重要的方向，該公司可以在不同領域代理產品，希望政府未來可多向中小企採購。

    本報記者   楊冠傑