借助團隊開發非零售客
澳門青年企業家協會表示,家具店澳門有不少,今期的個案企業提到他們的團隊有設計師和裝修師傅,比較有優勢,應該加以利用宣傳。因為未必每個客人會另聘設計師設計家居,如果能夠提供簡單的設計顧問服務,對銷售有幫助。
現在除零售客人外,大學和商場也是主要客人,建議可設立團隊主力開發和跟進非零售類客人,甚至趁現在各博企開始着重本地中小企的採購,應該積極參與他們不定期舉辦的中小企採購推介會。在跨行業合作方面,主動和設計公司、裝修公司結盟也是鼓勵的做法。
店主有開分店的想法,應該考慮以下事項:第一,管理層或團隊能否兼顧多於一個銷售點;第二,人資預計是否能夠順利增長;第三,生產線是否已經準備好,以免生意多了,但生產時間或質素下降;第四,究竟是多開分店還是細舖換大舖,這個應該考慮清楚。因大舖呎租一般會比細舖低,人資上更容易分配,而且要考慮一般購買家具的客人,會因有多個銷售點方便他們幫襯,還是希望去一個有更多選擇、更大的店舖?
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