澳企拓葡語市場  冀設出口信保

    自中葡論壇落戶澳門，“葡語國家”的名字常在澳門出現，但真正拓展葡語市場仍是起步階段。有做蠟染印花布生意的公司，約三十年前已把產品銷往安哥拉、莫桑比克及分銷往周邊市場。雖然業務渠道早已打通，但因這些國家政治及經濟不穩，金融市場難以培育，期望可建立出口信貸保險局，有助拓展業務。

    柬埔寨華僑陳志強，早年曾在巴黎生活數年，當時很多非洲國家買手到歐洲買貨，他們以法文溝通，懂得法文的他看到商機。八十年代回流香港，睇中香港有國際機場網絡優勢，開始發展布料業務。一九九五至一九九七年更是業務高峰。及後因應澳門發展離岸公司政策，○四年正式移師來澳發展離岸業務，開設金源澳門離岸商業服務有限公司。

    累計創作兩萬圖案

    該公司從採集棉花、精梳、紡紗、織布、印染到圖案設計一條龍，俗語謂“千人布萬人紗”，基本工序在內地生產。設計圖案有來非洲設計師的手繪，也有來自客戶提供。布料圖案色彩繽紛，充滿熱情，極富熱帶國家的特色，至今累計已創作出2萬個圖案。

    當初發展安哥拉市場，因有內戰進口政策寬鬆，且有國際貨船願意停泊該國港口。經此進口貨品再輻射銷往剛果、加蓬及周邊地區。當時以法郎、非洲法郎以至當地貨幣交易，由於政治不穩，當地店舖門口會掛上“cash and carry（現金和提貨）”。至今情況改善，但現金交易仍是一種方式，並採取先付款後付運。

    嚴管現金成為貿障

    他指出，當地發展金融體系困難，因政治不穩，國家方向未明，有時經濟逆轉，銀行亦不可靠，存入款項會因銀行停業而化為烏有，故當地人仍信賴現金。不過，隨着支付渠道增加，他鼓勵當地有條件的進口商採用信用證，部分會以電匯支付，但仍有現金支付。

    不發達地區往往以現金支付，故與當地做生意時，現金交收不足為奇。但在成熟經濟地區，對大量現金來源存有疑問。其實有時嚴管現金來源是貿易保護主義的一種，變相成為貿易障礙。未來希望人民幣加快國際化，在非洲交易結算可普及使用人民幣支付，減少障礙。

    借官方平台拓網絡

    另外，與這些國家開展生意，要經歷淘汰不良進口商，留下來的都是合作多年、相互信任的夥伴。但新入行者要打開渠道確實不易，難以取得互信。另一方面，由於非洲很多國家依賴資源出口賺取外匯，以安哥拉為例，石油出口是重要收入，但近年石油價格大幅走低，嚴重打擊當地經濟，一些進口商甚至無力支付已運抵當地的貨物。因無提貨單，港口貨物堆積如山，政府破例讓沒有提貨單者可取貨，令很多廠家承受很大損失。由此種種，期望可建立出口信貸保險局，減少風險。

    澳門打造中葡平台，建議若想拓展葡語國家市場，利用官方平台如MIF的展覽拓展網絡更可靠。發展模式以共同合作雙贏為佳，猶如抬轎般“一人一邊”，反而不太贊成直接到葡語國家發展，應讓彼此各有發展空間。

    本報記者   黃楚慧