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開發新市場增加營收
2016-11-07 06:35
開發新市場增加營收
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，提高利潤的基本公式是“開源節流”，從降低成本和增加營收着手。
先談降低成本，三大支出租金、物料和廣告費。租工廈開畫室不是問題，租太貴是問題。香港工廈作多用途，如早上是藝文空間晚上變酒吧（前提是要有牌照）或者一三五你開畫室、二四六我做陶藝。物料如不太講求專業，免費提供可選用便宜些的。可嘗試和部分廠商洽談贊助、廣告或協助推廣，藉以取得較低物料購買預算。廣告費，除現有臉書和網絡宣傳，宜通過更多的社會活動和智能手機營銷推廣增加曝光度。澳門政府對相關文創活動有許多支持和推廣，詳細了解、多多參與。
再談增加營收。親子班反應良好，不妨價格進取些，但務必增加相應服務。和博企、商業機構合辦Art Jam是正確方向，對商業機構只要效果好，收費不是問題。想增加數量延長營業時間是一個方向，“早鳥班”或“夜貓班”有不同賣點。與社團、企業加強交流和合作、舉辦參加者的作品展覽。其中，嘗試和醫院或診所合作，推出繪畫療癒課程，有吸引力且是正能量方向。
還有幾點提示。第一，環保是其中一個賣點，但Art Jam有豐富涵義，多增加賣點宜深思熟慮。第二，某些參與者希望往更專業的塗鴉藝術精進，是提升商業價值的可能，也是收費提高層次的契機。第三，爭取申請加入政府提供的“持續進修教育”課程認證。（詳細分析可點擊網站）
澳門日報新聞
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