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強化宣傳加大網銷
2017-01-02 06:35
強化宣傳加大網銷
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，本次案例公司可從市場營銷組合(Marketing mix)做分析和建議。(1)第一產品，買手的服裝市場中工作不僅純粹鑑賞時尚潮流，經營者是經營自己的店，還要能處理數據、分析數據、監管銷售、監控庫存物流、控制成本效益、做好顧客關係管理等，經營者要考慮商業利潤利益。目前來看，有時尚女裝和童裝已足夠，反而應該基於現有產品線，做的更專業、更深入的“專業形象”。
(2)第二價格，主力品項價格偏中高檔次，價格在可接受範圍；目標消費者應是較具有個性、較具有獨特品味要求。不過和韓式服飾網店或中低價服飾店等競爭，確實稍微被動。如要加速資金流動性，多考慮價格，偶而特定促銷調整，吸引新客人眼球。
(3)第三渠道，該店舖地址位於白馬行巷弄之內，本地顧客還是很便利。如有機會換店舖地址，不妨考慮塔石廣場或高士德的熱鬧地段。個案企業也有四成營收來自網絡銷售，可以視為實體店延伸，更能為業績銷售打開多一條通路。建議資源許可下，考慮投入一定資源在網絡渠道。
(4)第四宣傳和促銷，如果要進一步拓展中產以外客人，仔細思考其他可能客群重點宣傳。例如本地學生或是港台年輕客群或本地熟女客群，都有不同的宣傳方式。港澳兩地如有展會或專業時尚相關活動，可以考慮參與。（詳細分析點擊網站）
澳門日報新聞
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