直面衝擊 擁抱市場
伴隨着博彩業調整而來的經濟下調,迫使企業開源節流積極尋找商機。部分過往面向旅客市場的商號,急於轉型轉拓本地客市場,冀拉上補下填補旅客減少對生意的影響,也對拓闊銷售渠道有更大的積極性。
政府牽頭鋪開的藍色商圈活動,可說是擁有“天時地利人和”,商戶應該一呼百應,積極參與。但事實上推行過程也非一帆風順,除了網絡裝置在實際操作上遇到不少困難,商戶的遲疑態度也影響了整體的參與度。
澳門中小微企佔多數,當中不乏經營數十年的老店,對新事物普遍抱着觀望態度,主要緣於對未知的恐懼。一來害怕當先頭部隊,二來經營開支不輕,憂慮新玩意增加投資,甚至要增加“技術人員”來處理業務,更不願意邁出第一步。然而,當未能搶佔先機,到“人有我有”時,卻又未必有足夠的實力參與競爭,結果難免越加落後市場。
有加入藍色大街的商戶就看到了顧客消費習慣轉變。在大數據幫助下,訊息的針對性傳送起到宣傳店舖的作用,也提振了消費意慾,生意增長兩至三成,自然更樂於繼續參與此類推廣活動。嘗到“甜頭”後的積極配合,反映了多數商戶處於相對被動的角色。
過往澳門小城,商戶做的是街坊生意,面對的競爭較小,搞噱頭、增宣傳作用不大,如今商戶面對是三千萬旅客市場,加上不少外來企業在澳插旗要分一杯羹,網購來勢洶洶,商戶面對的已是全球化競爭。要穩住生意已經不容易,若經營模式不創新,故步自封,隨時被競爭巨浪吞噬。
求變是當下企業持續發展的關鍵。商戶必須站在市場前端,多參考鄰近地區以至全球消費者的偏好和習慣,大概可以描畫出下一步澳門消費市場的發展軌跡。除了跟上潮流,還必須結合本地文化創造潮流,才能帶給旅客不一樣的體驗。時代轉變產生的大小衝擊,企業必須積極面對才可立於不敗之地。
春 耕
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