開拓新客增加營收
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示,要增加營銷須從兩方面進行。(一)努力增加客戶數量:目前體驗課費一千多元,每月三堂。據此建議(1)於一般工作日適當時間開班,更多人參與;(2)如果創辦人願意,加開部分體驗班(價格稍有優惠),更多開發大腦潛能、培養學習耐性、探索藝術創作天份為賣點,促銷宣傳,開設更多針對不同客戶的專班,例如:親子共同興趣班,幼兒班或小學生班。(3)引入中文字課程是非常好,可以立即進行。
(二)努力開拓同時增價,與增加顧客數量的商業業務:(1)建議更多朝企業用戶發展,有機會大幅增加顧客(商業客戶)數量,價格可高於一般工作坊。目前澳門稍有規模的企業每年有一定預算用在員工培訓和商業進修,一定要把握這部分商機。(2)請務必考慮學校市場。和學校與社團合作是拓展市場極好途徑。
另外銷售由創辦人設計的美術字賀卡、購物袋等禮物,還提供客戶特製禮品創造更多營收的其他途徑。如果創辦人精力充沛,可以將藝術字引進到台灣、日本等地,開展其他地區業務。
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