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主動推薦，本地薑“辣”！
2017-01-31 06:35
主動推薦，本地薑“辣”！
博彩業開後，大型綜合度假設施大量興建，當中涉及質量和技術要求較高的建築、機電、裝修、冷氣、管道等工程，以至維護和保養。之前澳門較少大型建設，未能提供歷練和成長機會，博企只能依賴有資質外地公司，本地公司只能作為二判、三判，甚至四判，本個案公司是其中一個。
十幾年過去，本地公司、管理人員和技術人員逐漸成長，某些工程領域的技術和質量不亞於外地公司。但改變不易被大企發現，亦有“本地薑唔辣”以及“唔熟唔做”的心態。澳門特區政府鼓勵博企優先向本地中小企採購，喚起大型企業對本地中小企業關注。但不代表中小企可守株待兔。個案公司成功因素在於主動接觸，自我推薦。本地中小企要主動去告訴別人：“本地薑”也可以很辣！
中小企能接觸博企、大企的渠道越來越多，除了各方時常舉辦採購洽談會，還有澳門生產力暨科技轉移中心網站的“中小企服務及營商專頁”，內有六大博企採購資訊，供應商可即時填寫登記表格。中心最近還推出了中小企採購應用程式“採購寶”（供移動裝置使用），讓本地供應商隨時隨地可透過“採購寶”接收和提交採購訊息。當然祇是接觸、接洽和提交訊息還不足夠，還要花心思和技巧。以個案公司為例，成立只有數年，講歷史肯定不及很多本地工程公司，能說服顧客的一定是公司東主、管理人員和技術人員的資歷和經驗，以及過往曾管理和執行過的項目。所以，中小企無論在初步接洽抑或報價階段都要認真準備，把自己的優勢和長處以最簡單和直接方式呈現在潛在顧客面前。
值得一提，中小企採購雖是一種政策傾斜，但本地中小企之間也存在競爭，也不能完全排除與外地企業的競爭。要有勝不驕、敗不餒的精神去不斷嘗試。
澳門日報新聞
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