金沙：中小企有潛力缺機遇

    博企項目規模大，對不同服務產品均有潛在需求，為中小企帶來更多機遇。然而，很多中小企對於如何成為博企服務供應商，仍不太了解，金沙中國有限公司採購及供應鏈管理總監蔡兆業（下簡稱蔡）向大家一一解答。

    （一）多年來與華拓合作方式怎樣？

    蔡：與華拓合作模式建基於互信，這與多年來達標達質的服務質素有關，得來不易。例如同事若有相關工程的前線工作或技術問題，會向華拓諮詢，互相聆聽意見。華拓除了是金沙中國的合作夥伴，亦如同營運團隊的一部分，同事與華拓的合作經驗都很愉快、暢順，難能可貴。

    （二）如何評價中小企能力？

    蔡：澳門過去十多年發展迅速，很多中小企很有潛力，祇是缺乏一個機遇。華拓工程有限公司與金沙中國已合作六年，由最初少於十五人的小微企業，至現時近百人，是體現中小企與博企共同成長的好例子。金沙中國不斷拓展溝通合作平台，讓大家相互加深了解，包括企業文化、系統行政及質量要求等，讓雙方可持續合作並升級發展，成為長線共同成長的夥伴。

    （三）工程公司與博企合作有哪些注意事項？

    蔡：工程或維修服務公司應持積極態度，重視意見回饋。以華拓為例，最初亦會信心不足，透過不斷交流鼓勵，持續提升公司服務水平，做好每次任務，並就質量管理和成本管理與博企研究如何做得更好。華拓不斷緊貼市場發展需要，例如對環保方面亦較注重。與金沙中國的可持續發展方向一致。

    （四）哪些建議給其他中小企？

    蔡：金沙中國推行本地採購計劃，本地中小企如有好的服務及產品，可向金沙中國提供資料，方便加深了解相互需要，增加合作機會。

    金沙小貼士

    （一）鼓勵拓展——建議從簡單小型供應購買單及工程合約開始，慢慢提升至中大型及複雜的工程合作，並以長期維修保養合約為拓展目標。透過與其他大品牌供應商合作，學習及拓展多元的技術及服務領域。

    （二）人才培訓——建議加強公司自身人才的培訓及技術的傳承。以培訓本地人才支持公司中長線發展需要。

    （三）系統行政——建議多了解博企系統行政的合作要求，從成為供應商、招標、報價、採購單或合約、送貨或施工、送貨單或完工報告、驗收，發票至完成交易。