國際品牌重視中國消費者口碑
【新華社上海電】包括法國歐萊雅、法國貝德瑪在內的30多家國際品牌巨頭的負責人在上海參加“2017全球消費品領袖峰會”期間表示,中國市場正成為品牌巨頭們無法忽視的重要戰場,他們也迫切希望聆聽新一代消費者的聲音。
“在中國,口碑是聯結品牌和消費者最堅實的紐帶,需要直接聆聽消費者真實的聲音。”歐萊雅首席用戶官斯特凡 · 威爾梅特說。
在中國,伴隨着網際網絡成長起來的“八○後”和“九○後”,正成為消費市場的主力。與上一代相比,中國年輕人消費偏好已發生顯著改變:他們擁有更強消費能力和消費意願;不僅關心產品功能,也關注情感、品味和品質,並願意為品質和服務的溢價買單;同時,他們擅長從網際網絡上獲取海量信息,不再對單一品牌具有極高的忠誠度,而是熱衷於嘗試新產品。
“中國消費升級的一個重要表現是,消費者變得更聰明、更有主見。廣告對年輕人的影響力正減少,來自其他消費者的真實口碑,才是他們購物時最重要的參考依據。”小紅書CEO毛文超說。小紅書是中國一家匯集3,200萬用戶的跨境電商平台,其創立初衷就是匯集中國消費者的聲音,每天都會有大量消費者在社區裡分享自己真實的消費體驗。
發掘消費趨勢需求
匯聚中國消費者的真實口碑庫,對國際品牌方而言也蘊藏着巨大商機。相比起廣告、促銷等傳統手段,這些口碑信息更能幫助他們更好地挖掘用戶消費趨勢和需求,找到精準用戶。
去年,植村秀聯合日本藝術家村上隆推出的聖誕限量套裝,曾在消費者當中掀起一場“口碑風暴”。這款聖誕限量套裝首發於日本,當時,在東京的中國消費者搶先購買後,在社交網絡上分享使用體驗。一個月後,當這款產品登陸內地各大專櫃和電商平台後,很快被早已知曉的消費者一搶而空。
從主動傾聽中國消費者的聲音,到縮小境內外售價差距的“公平定價政策”,再到選擇進入中國國內完成生產……許多跡象表明,近年國際品牌對中國市場高度重視,這些策略也促成“消費回流”。
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