強化品水形象 報讀營銷課程
高級天然礦泉水在瓶裝水市場是一個利基(niche)商機,對象是追求生活品味及健康的消費者,每瓶礦泉水數十至百多元也在所不惜。現時,高級天然礦泉水本土市場仍在開拓中,應有一定獲利空間。然而,要從高級食肆、酒店和博企等高端商業客戶往下拓展至一般消費者,最大障礙是大眾對高級天然礦泉水缺乏認識,不知道如何選購,對其益處亦了解不多。
普遍來說,本地消費者對水質認知和要求不算高。有些人認為,在家中安裝濾水器就足夠;大多數人仍停留在餐廳應提供免費飲用水。故建議店主多利用品水師專業優勢,透過不同渠道,例如網上專欄分享、舉辦講座等,講解天然水水源、礦物質結構和酸鹼值等概念,將“喝水”從解渴功用提升至“如何正確飲水”的學問。
為確立店主品水專家形象,應繼續加強與不同餐廳合作,舉辦品水會等活動,分享如何搭配不同菜餚,教授如何辨別水的透明度、味道和清澈度等。考慮向本澳其他企業提供專業的“水”顧問服務,例如協助飲用水或飲料生產商開發出適合泡茶的水製品、協助美容行業把適合的天然水運用在美容產品上等。
為了有效宣傳、推廣和部署銷售策略,建議店主增進營銷和商業銷售技巧方面的知識,生產力中心有該類課程可選讀。
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