主打送禮客避免價格戰
澳門青年企業家協會表示,今期個案是專營品種較罕見和種類較多的植物店,宣傳上應該注意以下兩點:第一,把種類作為賣點,區分一般花店和植物店;第二,因為以泥種植物為主,可以標榜擺放時間比較長。經營上要選擇好目標客戶群,例如一般花店會以花牌花籃等訂單為主,今期個案由於規模和人手問題,可以選擇比較獨特的產品,如特別的花盆配搭,盡量避免與一般花店打價格戰,主打送禮客戶和企業客戶。
該店考慮引入植物租賃保養服務,澳門有些植物店已在經營此服務,客戶群主要為商業客戶。另外也提到希望接觸到博企客戶,但開拓以上兩種業務前,需要有比較大的團隊和固定的來貨源。
該店現在有時由家人幫手,可能家人沒有收取薪酬,但在會計上應該作為成本計算在內;其次租金成本要做好預算,店主擔心租金上升會有壓力,但店舖一六年中才成立,按理租金已定好了幾年,所以預算應該安排好。最後,店舖選址不是十分理想,門口不能短暫停車,且在微斜路上,行人多單方向走上斜路,所以要吸引客人盡量利用櫥窗擺放特別的產品,將來搬舖時也要考慮以上事宜。
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