邊際貢獻助拓盈利空間
據個案企業介紹所銷售的花卉草本植物超過一百種,建議店主作深入銷售分析,除了解不同客戶群採購喜好,在財務角度要掌握不同商品的“邊際貢獻 ”。
“邊際貢獻”是分析個別商品盈利能力的方法:若發現個別商品邊際貢獻率低於其他商品,為提高這項商品利潤率,店主可研究降低該商品變動成本,或提高該商品價格;若兩者不大可行,店主可分析是否應轉向銷售那些邊際貢獻率較高商品,提升整體盈利。學習及運用以上成本會計技巧,助店主拓展盈利空間。
植物種類繁多,店主可考慮將商品分類,進行主題式推廣,配合不同客戶群需要,從而為企業確立非一般花卉植物店市場位置。例如,人們健康意識不斷提高,對天然無害、符合環保的香味品種有需要,店主可推廣不同用途和功效的香草盆栽,並將個別香草的品種、使用方法及栽培技術知識在facebook專頁上提供,或隨盆栽贈送。應注意,facebook上所發佈的不應是單向的“有新貨”消息,而是有互動知識分享,包括短片等。
拓展商業市場方面,店主可下載及使用“採購寶”免費平台獲得各大企業採購訊息(http://www.cpttm.org.mo/choicepro)。大企業除非常重視商品質量,同樣重視供應商供應的穩定性和可靠性,解決問題及處理突發事件的能力。建議店主在開拓業務時(例如植物租賃)要考慮自身資源能否應付,並在營運管理流程上先作出部署。
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