原質東隅本地設計銷往國際

    近年政府大力推動文創產業發展，其實本澳不少原創品牌甚具潛力，並已成功“走出去”，打入歐美市場。原質東隅負責人兼設計師蕭啟東兩年多前開始創立自己品牌，主要產品包括木製文具及飾品，以及最近備受注目的木質相機，雖然通過網絡平台，產品早已銷往國際市場，但最希望未來可以擁有一家品牌實體店。

    在台灣主修產品設計的蕭啟東，學成歸來後已很想從事產品設計，奈何澳門欠缺產品設計發展空間，從事平面設計工作一段時間後，仍心繫夢想的產品設計，故兩年多前決定辭職創業。由於產品全部都是他自己設計，再在內地透過廠家生產，所以起步時成本毋需太多，約9萬元，最初並以約1萬元，與友人分租一個舖位做設計。

    小本創業網站銷售

    由於產品生產需要前期投入資金，他早年亦申請了青創援助計劃，希望有資金周轉。為了節省更多開支，早年他進駐政府支持的澳門設計中心，租金相對較優惠，四百呎的空間，租金約四千元，對他幫助很大。

    製造產品的同時，他會堅持環保營商理念。他的產品主要源自工廠廢棄木材，為這些木材注入新生命，製作成直尺、飾物等木製生活用品，減少了木材的浪費，品牌口號更是“天生我柴必有用”。品牌設立初期，主要透過台灣、香港及澳門店舖寄賣，通過分成方式合作，亦有將產品經過台灣設計網站銷售，增加收入。畢竟生產每一款產品，動輒上千件，所以必須尋找更多貨源。

    去年底他的設計出現新方案，台灣一家相機生產商提出與他合作，由他設計出木製相機，售價約千多元，市場反應良好。他將首批產品上載至美國的集資網站，28日集資24萬港元。並將產品上載至美國網站，銷售了200部，港澳亦銷售了300部，目前投入資金已回本。

    人力資金壓力較大

    不過，每當要生產新方案，就要再投入資金，下一批設計的相機將會加入新元素，客戶可以自己選擇喜歡的顏色、自己砌，所以要準備的貨量更多，今次選擇的廠家產量要求較高，需要模具亦較多，起碼要生產六千部以上，預算資金要達50萬元，並非小數目，所以計劃申請文創基金，希望得到支持。

    現時他的設計已經在內地、香港、台灣、歐洲部分國家及美國等地申請專利，希望未來將產品推往更多不同地方，由於歐美制度較完善，往往通過網絡已經可完成。反而內地市場很龐大，他直言現時實力尚未足夠進入內地，所以計劃先銷往歐、美等地，下一步才考慮進軍內地市場。

    不過，品牌要發展成熟，現時仍有不少困難，其中人力資源及資金不足都是很大的制約。本地較少產品設計人才，要壯大發展祇可向外求，資金亦是要考慮的元素，畢竟每次有新設計方案，都需要較多的前期投入。長遠而言，他最希望擁有自己品牌實體店，全部銷售自己品牌的產品。

    本報記者  楊冠傑