餐單貴精不貴多 增翻桌率
生產力暨科技轉移中心表示,一家走茶餐廳價格路線的麵店要增加營收,要着力提高翻桌率(或座位周轉率,即固定用餐時間內,一桌可以更換多少客人),從餐單設計、點餐/出餐/結賬流程、座位設計、預先準備麵條與醬汁等做餐方式,以至特定時間提供折扣優惠等行銷去改善。
以餐單設計為例,多元化餐單固然更多選擇,加入新品亦能維持新鮮感。但餐單越長,點餐便越久,越沒法提高翻桌率。餐單貴精不貴多,不但加快點餐/出餐速度,還能讓顧客更專注麵店的招牌菜色,減輕廚房備料負擔和成本。為令常客感到新鮮又吸引新客,新品可採用限期供應、季節限定等,令餐單選項更加精簡。
要令顧客變成常客、令常客變成麵店的宣傳大使,要求良好食品質素之餘還要有良好的服務質素。店主應設計一套完整的顧客接待流程,以及員工培訓和表現獎勵制度;前者維持服務質量一致,後者提升員工對公司好感度,有助降低離職率。
現時顧客除注重健康外,對食品精緻度要求提升。考慮到增加利潤空間的機會,建議除在麵的口味和造型上推出更多創新款式,餐點擺盤、不同麵點的用餐器皿上亦要多花心思,店舖裝飾增添以麵為主題的創意擺設,提升整體消費質感。
拓展新客方面,建議店主先鞏固周邊居住區顧客(可推出限定餐飲優惠),由小範圍開始,慢慢向外擴散,再考慮在社群媒體宣傳及推廣。漸進式拓展對小店相對容易和有成效。
留言