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校園創客掘金跨境電商
2017-05-04 06:35
校園創客掘金跨境電商
【新華社鄭州三日電】廿五歲的程立強從沒想過自己人生中的“第一桶金”會和假髮聯繫在一起。兩年前，還是許昌學院電子商務專業大三學生的他，在調研中發現，河南許昌是世界最大髮製品生產基地，擁有數百家髮製品企業，但大多是半成品出口、代加工，利潤都讓別人賺走。他想，若把產品直接賣到國外消費者手裡，去掉中間環節，就有更多利潤。
短短兩年，程立強創立的公司從兩個人發展到八個人，在亞馬遜、天貓等電商平台的年銷售額超過六十萬美元。他在美國還註冊了商標“超越美麗”。
然而，創業並不順風順水。創業伊始，就遇到大問題：沒有願意與他們合作的假髮供貨商，沒有產品源。“當時一有時間就騎着摩托車去聯繫廠子，剛開始要的產品數量不多，找很久都沒企業願意合作。直到有一天，禹州一家企業聯繫，當時真的高興壞了。”程立強說。
一步一腳印
“那次溝通後我們有了可以銷售的第一批產品。”李國超回憶。產品有了，他們開了網店，但一直沒有顧客。苦撐三個月後，一位意大利的顧客給了他們第一單生意。“這單生意給了我們希望，也帶來不小麻煩。因剛開始對跨境物流不了解，就選擇了相對便宜的海運，結果商品花七十二天才到顧客手中，因耽擱太長時間，最後不得不全額退款。”
第一單賠了錢，但給他們上了生動一課。此後，他們找到深圳一家做跨境物流的公司，便擁有了固定的物流通道。然而，每周只有一兩單生意，公司“慘淡經營”半年。
創業的轉機來自一位俄羅斯顧客，當時訂購價值七十二美元的假髮產品，也正是這筆價值雖小、意義重大的訂單，令程立強和他的合作夥伴重振旗鼓，更加堅定創業念頭。程立強和他的團隊慢慢有了較為完善的供貨系統、行銷手段和快捷的物流渠道。
現在他們產品銷售到美國、俄羅斯及歐洲和非洲多國，日均一百多單，去年的年銷售額已達六十多萬美元，利潤率達百分之十五，是傳統假髮生產企業的一倍。
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