了解消費低原因增加收入
澳門青年企業家協會表示,火鍋在港澳十分受歡迎,競爭也很大,今期個案有品牌效應,長期滿座。店主要預計收入,才較容易做預算。根據資料,雖然基本每天爆滿和收支平衡,但賺到的卻很少。經營久了,就會變雞肋。店主覺得經營過程能夠帶給顧客快樂和得到滿足感,但生意歸生意,需要找到增加收入的出路。
店主需要找出每天客滿但收入不多的問題,究竟是租金太高、人頭消費過低、定價過低,還是店舖太細。首先是租金,作為業主看到租客生意人流不錯,會盤算合約到期加租,較難有討論空間。開源方面,店主需要在以往經營數據中了解人頭消費過低,是因為消費較便宜食品,還是餐牌定價較低。如果每天客滿有條件加價,又或者營銷上多推毛利較高的產品例如飲料等。
店舖只能設八張餐檯比較細,可以考慮限制用餐時間。店主也提到由於反應較好打算開分店,應該先認真考慮細舖搬大舖還是開分店,或者選擇同一條街或附近地方開店,以方便資源調配。最後店主擔心申請青創援助手續繁複,沒有打算申請。建議所有做生意的人,不要錯過任何機構提供的資助、宣傳、補貼、低息或免息貸款等政策計劃,盡量利用政策讓自身的資金比較鬆動。
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