寄賣注意監督服務
由於客源比較單一,澳門珠寶行業一直以來都比較傳統,雖然珠寶店成行成市,且集中在旺區,但都以幾家港澳傳統品牌為主。今期的ChioFo以設計作主打,並提供私人訂製服務,是一條新路。經營上,剛開始採取寄賣形式可以降低成本,但要注意和時常監督服務質素,因為很多客人都認為珠寶是比較高檔的產品,所以服務要求也會比較高,如寄賣店舖的店員需要理解品牌設計概念和不同款式的配搭等。
宣傳上除了社交網絡,一個能介紹品牌出處、理念和設計的網站相當重要。根據資料,現在寄賣點設在博企商場,主要消費群是遊客,建議可以嘗試建立網購點,先把一些不太貴的款式放在網上銷售,主打港澳年輕客人,先建立知名度。也可以多借產品給些KOL和網紅,讓他們軟性宣傳品牌;也應該多利用政府平台多“走出去”,例如電影節贊助等。
提到自家開店,地點選擇非常重要,會影響客人對品牌的觀感、價值和客流量,究竟成行成市直接與傳統珠寶店競爭,還是避開競爭突圍而出,視乎品牌側重的客戶群。最後,私人訂製方面,設計師要研究好發展方向,究竟私人訂製業務以高端客戶為主還是來者不拒。根據資料,現在每月不會多於五宗,建議訂製只針對高端客戶,助建品牌形象。
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