加強宣傳拓國際市場
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示,個案企業具有專業能力與家族支持,所以珠寶飾品的開發、設計、生產及銷售一條龍業務能力完全到位。
品牌進駐賭場酒店零售店寄賣,一舉三得,一來減輕成本壓力,二來塑造良好品牌定位,三來面對正確且具購買力的目標顧客,做法合宜。在澳門要將珠寶首飾生意做大,重點在品牌建設和獨到設計,且經營者想要拓展更多私人訂製客戶,同時希望開店,也是合理方向。但都需要較長時間的品牌投資建設,投資額預計不低,業主可在時機更成熟之後再行動。
建議私人訂製市場宜鎖定精準客群,本澳面對許多歐洲頂級奢侈品牌和香港成熟品牌競爭,本來就不容易往高端市場拓展,所以與其硬碰硬,不如善用新品牌彈性,找準定位,打造屬於澳門的高端時尚典雅但負擔得起的私人訂製珠寶,相信還是有機會得到中高端市場客群青睞。
關於品牌專賣店的成立,當然是許多珠寶設計或銷售商的夢想。不過澳門店租很貴,目前品牌銷售又剛剛起步,建議還是先延續寄賣方式,持續加強品牌建設,等到業務更穩定成熟時,再開自己的專賣店,甚至旗艦店。澳門城市的品牌形象不太利於珠寶品牌,強調“來自澳門”可能不是很吸引人,所以要考慮國際市場,終極目標要成為國際品牌。
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