情侶檔珠寶訂製 專利創新
兩位熱愛珠寶人士,因珠寶展邂逅、了解,終發展成情侶檔,去年投資百萬建立本土珠寶品牌——CHioFo。現階段為減省成本,品牌產品先在賭場酒店商場寄賣,並開拓極具發展潛力的私人訂製市場,品牌的鑽石切面珍珠外觀設計更申請專利,希望以創新為市場帶來更多特別產品。
千日珠寶設計工藝室設計總監朱曉峰從事珠寶設計十一年,入行初期在香港從事高級珠寶私人訂製,由學徒開始,從基礎做起。初期經常在外遊走和工作,在不同國家與城市中學習,包括英國倫敦、美國紐約和杜桑、法國巴黎、意大利、瑞士日內瓦和巴塞爾等地,對採購、設計、製作、買賣相當熟悉。
寄賣減租金壓力
營運總監鄧慧瑩家族經營珠寶生意,自小耳濡目染,對行業相當感興趣,且一直從事珠寶行業的管理工作。兩人一拍即合,並開展了創業生涯,創立本土品牌CHioFo,讀音是Cheerful,快樂的意思,希望佩戴者會有自信愉悅的感覺。
鄧慧瑩認為,現時澳門大部分珠寶行產品都較傳統和單一,香港市場明顯較多變化,希望為澳門市場帶來更多創新、特別的飾物。品牌四月正式進駐賭場酒店零售店寄賣,寄賣店舖是德國皮具品牌,因為女士購買手袋以外,購買最多的就是珠寶飾物。採取分成形式合作,可以減輕創業初期的租金壓力。
現時不少客戶都是遊客,當他們知道品牌是本地原創後,都很希望購買送給太太或女友作紀念,為這趟旅程留下更深刻回憶。
他們對於澳門珠寶市場非常樂觀,尤其港珠澳大橋開通後,遊客來澳門將更方便,對珠寶市場會有幫助。今年會集中精力先打響知名度,穩固澳門市場基礎。希望未來可以走出澳門,如先參加香港珠寶展,因為香港珠寶展已經是國際規模,可以與世界各地代理商接洽,有助品牌走向世界。不過初期希望先拓展內地市場,美國方面會研究經珠寶網銷售產品。未來最希望可以開自家店舖。
私人訂製需求增
朱曉峰表示,近年居民收入增長更注重打扮,尤其出席宴會或派對都希望佩戴獨一無二的飾物,對私人訂製需求越來越大。現時以朋友訂單為主,早前他就為本澳原創電影《骨妹》導演徐欣羨出席金馬獎設計服飾扣針,讓澳門原創電影與原創品牌一起走出澳門。現時私人訂製市場主要倚靠口耳相傳,他相信隨着品牌知名度增加,未來本澳私人訂製市場會越來越大,設計上會注重傳承創新。
價格範圍較闊,門市主要目標是二十多歲輕熟女,零售產品約千元。私人訂製範圍同樣很廣闊,視乎客戶需要可提供珍珠、珠寶、寶石等產品,可以高達數十萬元。現時一個月不會多於五宗私人訂製,所以較注重成品銷售。
由於行業都屬於儲備貨源,對資金需求大且有壓力,幸而都有數個月貨期,及後再找數。但長遠發展需要貨量較多,都有計劃向銀行融資,助開拓業務。
本報記者 楊冠傑
留言