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了解需求制訂擴展方向
2017-06-05 06:35
了解需求制訂擴展方向
澳門青年企業家協會表示，澳門獨立原創設計的珠寶品牌不多，但今期的個案已有本地和外地客戶，有鮮明的設計路線，讓客人可以有清楚的選擇方向，發展方向明確，就是定製、舊首飾重新製作和自身的季度設計系列。
雖然生意比較多，感覺有做不來情況，但在擴展前先做好客人資料庫，了解生意超出預期的是生客、朋友捧場、回頭客和人均消費等數據，了解客人需求才能知道擴展步伐和方式，究竟是擴大零售層面，需要更多銷售面積，還是要着重幫助客人重新設計舊首飾或獨家定製而需要搬到較有私隱的地方。
在澳門人資是十分嚴重問題，較難和大品牌比拼銷售量，所以把重心放在重新設計舊首飾和獨家設計訂造是比較合適。重點向客人宣傳自身家族的珠寶背景，有穩定和高質的原材料來源，因為信心在珠寶行業十分重要。現在主要做預約客人是否合適方面，主要看這模式能否達到預計的利潤，如果能夠則問題不大。和其他設計師合作方面，這個事前需要商量好分成的問題，並應該要堅持用店主本身的家族店的原材料來源，以確保品質和自身的品牌。
澳門日報新聞
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