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履行採購合同困境與克服
2017-06-27 06:35
法律面面觀
履行採購合同困境與克服
博企與中小企合作帶來了機遇，許多採購合同得以順利締約。然而僅是開始，在合同的履約過程中，亦存在着可能障礙與挑戰。本文即從兩個層面淺談合同履行中潛在困難的管理與規避。
困境一：中小企不熟悉博企工作流程和收交貨方式。
博企規模大甚至是跨國公司，管理模式與工作流程與中小企業不同，有可能導致合作雙方銜接不順暢，對合同履行構成阻礙。法律實務中，常出現因收交貨方式與付款方式不同而導致違約的案例。
要解決並不很難，最重要是企業在訂約和履約的溝通。處於信息優勢的大型企業，主動披露與締約、履約相關信息是必要的，屬於法律上講的“先契約義務”。雙方溝通過程中，大企應當考慮自身工作流程的複雜性，提供必要的說明或者培訓。小企業應當對合約文本所要求的履約方式給予足夠注意，意識到雙方工作風格不同，及時調整與適應。
困境二：中小企預期風險與抵禦風險能力較弱。
博企與中小企業在採購合作越加頻繁，意味交易越發複雜、履約周期長、交易量大。若合同在履行過程中出現變數，大企應對風險能力明顯優於中小企。中小企除提升自身實力，還需要有風險防控意識，及時關注市場價格、貨源、運輸等因素變化。必要時可以聘請顧問，提前防範因價格波動、突發事件而導致的損失擴大。
在風險預期方面，有一類會被忽視：企業關注合同簽訂過程，但簽約與執行並不是同一個部門完成。具體收交貨部門很可能不熟悉合同文本。合同履行過程中，又有可能遇到許多複雜情況，導致“瑕疵履行”甚至“履行不能”。管理此類風險的最優方法，即為公司部門之間的充分協調，及時把握工作進展，以免自亂陣腳，或出現“貨不對辦”。
澳門立法及司法見解研究會研習團隊 王星
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