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增人資預算助拓展
2017-07-10 06:35
增人資預算助拓展
中銀中小企服務中心表示，冷壓果汁在澳門屬新興產品，容易讓人與一般鮮榨果汁混淆，成為拓展業務的障礙，建議在宣傳推廣上加大力度以讓更多人認識。如以健身人士作為目標客戶群，可尋求與各健身房合作，在健身房中提供免費試飲、寄賣推廣，以讓更多目標客戶認識和增加客戶量。亦可考慮以白領消費者為目標拓展客戶群，此類客戶不僅具較強消費力，平日亦因工作忙碌較少時間做運動或食蔬果，但又對健康、瘦身及排毒功效等產品具有需求。此外，可與大型企業合作，為其員工推出優惠計劃，藉此增加客源及收入。
目前，個案公司主要依靠網上接單送貨，銷售渠道較為單一。擴大營銷渠道，亦有利於拓展和維護目標客戶群。若個案公司在經營穩定的情況下，亦可尋求開立地舖，一來可增加渠道為消費者提供產品；二來可藉門市銷售過程中，及時掌握消費者反應，以維護與消費者關係，降低流失率及開拓新客源。
對於業務的拓展，企業亦需公司營運及人力資源的支持，足夠的人力資源及專業的銷售技巧，亦是業務拓展重要的一環。故在營運預算上，須相應增加人資預算。若在拓展時碰到營運壓力，亦可向銀行尋求企業融資，以降低資金壓力。
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