澳人北上創業：靠政策不如靠人資

    內地不同省市先後為港澳創業者推出政策，吸引不少人北上發展。有北上創業數年的澳人坦言，政策只是輔助，關鍵是當地產業發展的成熟度，以至人力資源能否配合。畢竟內地創業要“鬥快”，需要多方面配合。但更重要的是“人脈圈”的資訊交流，減少走彎路，甚至可能獲得業務機會。

    早於讀書時期已創業、四年前北上全職創業的傅騰龍，是澳門愛國教育青年協會創新創業委員會主任、廣州文欣營銷諮詢管理有限公司執行董事，主要從事營銷教育。現時在內地、澳門創業都有不少政策支持，傅騰龍當初到內地創業基本沒用過政策，畢竟政策只是輔助，其他環節更重要，例如人力資源。

    穗請人爽手快到位

    最初到泉州創業，因當地電商發達，請人不算困難。奈何當地創業風盛行，很多人打工就是為汲取經驗再去創業，人資一直無法穩定。後來到廣州發展，當地人口多，請人速度快，曾試過花四個月便聘請了五十多位編程人員，這在澳門無法做到，珠海亦做不到。現在業務都在廣州，且與澳門相近，往來方便。

    他指出，在內地創業要與時間競賽，因很多人沒有核心科技，哪怕有一點點技術，也很快被複製。例如他做過“機頂盒”，由構思到有實物只花七日，第一批三千多部，廿多日便售罄。因頗受歡迎，一個月後就有複製者。因整個生產流程如代工廠、代理商希望有更多生意，大力推廣下，觸覺敏銳者就會把握機會。

    創業風險高，失敗例子比比皆是，他亦曾面臨困局。創業頭半年，幾乎所有資金都耗盡，朋友亦勸他回澳考政府工，當時相當掙扎。然而“人脈圈”發揮奇妙作用，認識了一位同行，分享了一些業內的關注點，雖然是公開的秘密，但對當時“捉錯重點”的傅騰龍卻十分重要。聽取行家建議，他花了兩三個月就令公司重回正軌，故他認為回內地創業，“人脈圈”起重要作用。

    靠朋友圈少走彎路

    傳統思維“教識徒弟沒師傅”，但內地很多人願意分享，他亦分享澳門的資訊，互相交流。畢竟內地市場大，網上未必找到對口資訊，經朋友介紹推薦可減少彎路，現今很多政府部門或團體都搭建創業平台，可擴大朋友圈，應加以善用。

    他以自身經歷為例，通過微信“朋友圈”認識一位上海朋友，見過幾面後爭取到合作機會，以讓利方式有了第一次合作，每件貨品約二十元，數小時已收到五、六千宗訂單。開局好就有第二、三次合作，結果更在對方穿針引線下，成為上海一家銀行信用卡禮品的提供者，且換領服裝相當少有。

    事實上，微信“朋友圈”打破與各界接觸的門檻，透過“朋友圈”先了解，再嘗試線下見面，傾合作。如今利用這種網絡，想找一些資料比過去容易。“人脈圈”是外在因素，內在要有開放思維，堅持不斷學習。傅騰龍指，創業者之間最大區別並非資源多少，而是思維模式與心態。同一件事，不同人有不同處理，因思維最難複製，但要持續學習。尤其如今市場變化之快，要持續學習去適應，很多人“不知道自己不知道甚麽”，這是很大的盲區。

    了解當地政策法規

    學習包括了解政策法規，如到內地發展要了解國策，有政策支持得到助力可順勢而為。又如明年內地實施《電商法》，從事電商者應要了解，甚至澳門政府的施政報告亦應了解。此外，稅務法規與經營業務息息相關，他平時會定期瀏覽國家稅務部門、省級稅務部門以至地方稅務部門網站，掌握最新訊息。

    因為創業成功很大程度是環境因素造就，反而失敗應從自身找原因。若不了解外在環境，如何提高成功機會？創業碰釘很多，他認為“創業失敗是很正常，不用忌諱”。對他來說，失敗是知道了一條不成功的路。如曾試過分股權予員工，結果無助提高積極性。但這條創業路，令他找到了想要的生活方式，且創業是全面修煉自己的過程，可令到內心強大。

    本報記者 黃楚慧