重塑形象吸引目標客源
據統計局資料顯示,今年十月團客量比九月升百分之十二點七,但對比去年十月卻下降百分之二。根據過往經驗,十月有國慶節黃金周檔期的季節性因素,酒店客房租金、機票等價格相對較高,期間訪澳旅行團團費水漲船高。部分有意趁黃金周出遊的旅客,未必會選擇缺乏性價比優勢的澳門遊產品。加上近年自由行政策越趨成熟,成為黃金周撐場主力。
官方公佈十月入住酒店及公寓的住客同比增百分之六,當中內地客升逾一成。可見,雖然期間內地團客量減少近百分之七,但在自由行客及商務客的支持下,留宿客量穩增,這部分客量有助帶動更高消費量。
政府固然期望鞏固並拓展團客比例,但澳門遊成本已今非昔比,未來亦不可能走回頭路,如何提高旅遊產品性價比,成為政府及旅行社的當務之急。雖說港澳背靠內地,既有政策傾斜,更有近水樓台優勢,但其他旅遊城市近年向中國旅客招手的力度頗大。不僅提供便捷的出入境政策,當地多個與旅遊相關的行業也從語言等多方面照顧到中國旅客所需,如聘請會講中文的前線員工,部分零售店舖商品更貼上中文說明的二維碼,內地旅客用手機一掃得知商品介紹,語言雖不通卻無礙消費。
內地旅客訪澳既無言語障礙,距離更近,關鍵是澳門可提供的旅遊軟硬件配套,是否物有所值,有否足夠條件吸引目標客源。澳門不缺旅遊元素,也真正可以達到多元目標,然而多年來卻未能有效發揮多元優勢。
對於不少旅客而言,澳門賭城形象過於深刻,導致旅客結構也單一。要凸顯其他旅遊元素,重新包裝是不二之法。如可借助文創力量,讓旅客看到不一樣的澳門。又或以形象較易“入屋”的卡通人物訴說澳門故事,並以周邊產品來強化澳門賭業以外的元素。讓更多旅客認識到澳門的多元旅遊資源,從而喚起多元旅客訪澳的意慾。此外,服務質素要貼心,才可吸引回頭客。
春 耕
留言