中介使用「言語藝術」促使買家盡快下單這無可厚非，最嚴重的情況是中介欺瞞買家。（互聯網圖片）

買方若是不想被人「劏」，做好功課才是不被牽著鼻子走的不二法門。（互聯網圖片）

小中介基本都沒有網簽資格，屬於掛靠，出問題難維權。 （互聯網圖片）

近日有買家上網貼內地地產中介常見「言語藝術」，包括「屋主明天要出國，要不要趕在今天斡旋下？」、「差一點，要不要加價？」等等，有網友針對這些「言語藝術」，一一提出對應之道，獲得不少回應，有人說好笑又實用，但有人不以為然，表示中介是幫手，不要當敵人。但其實在銷售過程中這些無論是「話術」或是業主真實狀況，確實都會出現，亦不排除會遇到耍小伎倆的中介。買家做到心中有數，才是不被牽著鼻子走的不二法門。 （文：胡夢然）

該賣家在網絡發帖表示在斡旋前，買方最常聽到的包括：「屋主明天要出國，要不要趕在今天傾下。」、「屋主開價跟同區比，已經很實在了，你這價格我不好意思跟他談。」、「已經有人在睇樓了，你要不要也出價看看？」及「前面已經有人出價高過你，因為XXXX所以才沒成交，你一定要出高於XXXX才有可能。」。

而斡旋後，最常聽到的是：「差一點，要不要加價？」、「物業您很喜歡，不妨加個20 萬試試看。」、「我會試著跟業主談看看，您可參考同區的XXXX。」、「屋主不缺錢，是因為工作調動才要賣。」及「維持原價格，但屋主說要扣掉冷氣、梳化、電視、雪櫃還有洗衣機等。」。其他買家紛紛表示，「真的耶！」、「這些全部聽過！」，並表示這些「言語藝術」都可以應對。對於網友提出的回應之道，有人推崇，表示好笑又實用。有人則說，中介是幫手，不是敵人，直接跟中介說一毛不加，買的到就買，買不到就算了，不需要一句一句去應對。

專家表示，在銷售過程中這些無論是「言語藝術」或是業主真實狀況，確實都會出現，不過對於買方來說，關鍵還是在於屋況與價格，若是不想被人「劏」，做好功課，心中有價格定見，才是不被牽著鼻子走的不二法門。

樓市政策買家要核實

中介使用「言語藝術」促使買家盡快下單這無可厚非。最嚴重的情況是中介欺瞞買家，現在內地樓市調控嚴格，頻繁出臺各種限購限售政策。不論中介是不熟悉、不專業還是對買家故意隱瞞這些政策，吃虧的最終還是買家。有一種情況是故意隱瞞限購政策。買家內地置業的首要問題就是弄清楚當地限購政策，否則徒勞事小，賠錢事大。不能完全依靠中介把關，因為最終吃虧的只能是買家，買家違約了，說不定中介還可收穫一筆違約金；第二種是誇大貸款政策。在買家看房過程中，中介或會承諾，只要在他們店裡成交，貸款一定幫忙辦得妥妥的，想要九成貸款也可以辦下來，想要一個月拿到放款也可以保證，想要二套七折利率他們也有本事搞定。總之中介的一切謊言就是騙買家付定金，至於今後貸款如何辦理，在買家簽完合同付完首付後，就不由買家做主了，到時經理會出來同你講可能無法做到，不能滿足你的貸款成數。這就意味著買家只能馬上準備巨額現金，或者換家店，但合同都簽了，首付也都付了，此時毀約可能還要承擔違約金。

所以政策面的把握最好靠自己，不能完全相信中介。限購政策、公積金貸款政策及稅費政策這些都可以直接打相關部門電話諮詢，政府官網也會貼出正式文件。商貸政策每家銀行略有差別，但是出入不大。

內地置業宜找大型中介

一般來講，除了連鎖大品牌的中介之外，其餘都是小中介。這種小店的中介人員基本就是夫妻二人或加上其他親戚，以租房為生，買賣生意能拉一個算一個，業務內容就是帶看跑腿，很不專業。貸款都是靠著非銀行工作人員的貸款辦理，通常會額外收取買家好處費，美其名曰為疏通銀行領導用的。另外，小中介基本都沒有網簽資格，屬於掛靠，在簽合同的時候需要蓋掛靠公司的公章。所以萬一房子出了問題，買家是找這家小中介還是找蓋章網簽的中介呢？到時兩家公司再來個踢皮球，就很難收場了。

所以委託和看房只找連鎖大型中介，唯一不足就是中介費可能比較難打折。連鎖中介都有一整套管理標準，而且有專門的法務解決法律問題，信貸部解決貸款問題，比較靠得住的。買家可在周邊找幾家大中介來委託，以確保新出盤源能第一時間通知到自己。