白雲山旗下藥品─金戈自稱為中國首個偉哥仿製藥，2018年銷售量高達4,773.99萬片。

白雲山（874）昨日公布首季業績，純利按年增長55.4%至14.07億元（人民幣，下同），受消息刺激，股價昨日大升11%，一口氣衝破40元關口, 收報40.7港元。

白雲山最出名除了王老吉，還有自稱為中國首個偉哥仿製藥的「金戈」，2018年銷售量就高達4,773.99萬片。

有大行認為，集團利潤表現仍可進一步提升。（文：洪偉順 圖：互聯網）

白雲山首季營業額今年首季升1.6倍至180.55億元，營業成本亦增2.2倍，至135億元，期內均受到廣州醫藥及王老吉納入合併範圍影響。

金戈的正式學名為枸櫞酸西地那非，亦即萬艾可。自2014年5月美國輝瑞製藥公司（以下簡稱輝瑞公司）的萬艾可在中國的專利到期後，國內超過20個廠家紛紛爭取國產偉哥仿製藥的批文，希望能從市場中分得一杯羹，其中便包括白雲山。

1.4億中國男士有勃起障礙

究竟中國偉哥市場有幾大?曾有內地藥企表示，「1.4億中國男人患有ED（勃起功能障礙），產品市場廣闊」，這說法一度令巿場嘩然。不過白雲山「金戈」去年生產量是四年前的3.09倍，銷售量是四年前的3.19倍，或者證明這說法真確性。

去年銷售近4,800萬片

白雲山2014年10月推出金戈。隨後幾年，金戈銷售額持續大增。2015年度銷售額便超過2 億元；2016年銷售額超過4億元；2017年達到5.63億元，按年增長40.7%。去年銷售額高達6.62億元，按年增長18%。

對於金戈銷量持續大幅攀升的原因，白雲山曾多次在其報告中透露，「大力開發新品上市，拓展市場，推進促銷手段，拉動終端銷量增長。」有分析指，白雲山金戈不僅擁有強大的銷售管道，更以親民的定價獲得市場認可。目前內地入口萬艾可10片裝的價格為520元，而白雲山金戈10片裝的價格為345元，金戈較便宜三成。

金戈平過偉哥三成

據了解，白雲山在營銷金戈時主要在三方面進行：一是以藥店為主，以醫院為根，以其他管道做補充，依託於金戈價格優勢，搶佔ED類藥物三大外資品牌的高端市場份額。

二是依託產品確切的療效，搶佔眾多抗ED類藥物的中端市場份額;三是通過醫生和患者教育提升大眾對ED的認識和重視，促進ED類藥物市場的擴容。

花旗表示報告表示，白雲山去年完成的收購項目亦貢獻不少。去年收購了醫藥公司30%股權，自去年6月起其營業收入已納入公司合併報表內，帶動整體營收表現理想。其次，去年集團收購王老吉藥業48.04%股權，王老吉藥業成為其子公司後，有助集團利潤表現進一步提升。

推「女性偉哥」鐵瑪治性冷淡

白雲山除了處方藥金戈之後，其旗下廣州白雲山和黃大健康產品公司（以下簡稱「白雲山和黃」）亦推出了號稱「女性偉哥」的鐵瑪，適用女性服用。金戈、鐵瑪一個西藥、一個中藥，將形成強勢策略互補。

有業內人士認為，白雲山推出鐵瑪的戰略意圖非常明顯。其實際目的就是為配合金戈的宣傳。由於目前金戈是處方藥不能在大眾媒體上進行廣告宣傳，有了鐵瑪，白雲山就可以借此在大眾媒體上宣傳「金戈鐵瑪」系列產品，從而為金戈推廣起到實質作用。

不過，有內媒記者調查發現，鐵瑪或只是普通食品瑪咖人參黃精固體飲料，但在宣傳上產品有「改善性功能」的功效。鐵瑪的主要原料為瑪咖、人參、枸杞子、山藥、芡實、桑椹、黃精等。玻璃瓶包裝，每瓶淨重2克。