環保企業起步難  博企主動聯繫合作

    隨着全球氣候變化，大眾環保意識增強，“減塑”成全民課題，金沙中國在採購環保產品上也不遺餘力。虹彩新材料科技有限公司董事總經理蕭美妍稱，公司一四年成立，主要推廣以玉米澱粉製成可生物降解的環保產品。當年澳門環保意識初抬頭，經營上難免遇到挑戰，與金沙中國開展合作後，逐漸累積口碑、知名度。

    本報記者 吳文嘉

    1、請簡介公司發展？

    蕭：一四年接觸澳門市場，業務以銷售及推廣綠色、低碳、可生物降解的環保餐具及袋為主，生產基地設於內地，每件產品均可放置兩至三年。當初環保產品在澳未完全普及，價格較普通塑膠餐具高，發展非常困難。公司營運初期只有每年的美食節為最大型、最穩定的訂單。也有食肆及環保團體會主動聯繫及購買，但需求不多，難以維持經營。直至去年與金沙中國合作，業務逐漸擴大。

    2、 與博企合作的契機？

    蕭： 每年公司參加澳門國際環保展，去年展位位置不起眼，同場環保產品種類繁多，本已打定輸數。意想不到仍得到不少企業查詢，金沙中國採購部人員更一天內主動前來兩次了解環保器具事宜，其後更主動聯繫，感到非常驚喜。與金沙中國開展合作，也是繼美食節後第二大穩定供應訂單。

    3、 雙方合作有何得益？

    蕭：公司能與金沙中國合作就如打了“強心針”及累積知名度，逐漸有其他博企、酒店、醫院、餐飲業者等主動聯絡。與博企合作除對生意有幫助，更開闊視野和眼光，為中小企帶來很多突破。與博企合作須靈活應變，對公司的經驗積累有很大幫助。

    4、 合作過程中如何磨合？

    蕭：與博企首次合作時，由於訂單量大，感到十分緊張。最初不清楚金沙中國的要求，雙方經過多次溝通，模版的不斷改善，終能生產首批環保器具。但進行貨品交接時，初期因不熟悉金沙中國收貨部工作時間，未能在適當時間內完成，但相關部門亦願意延長工時，給予幫助。其後對方也了解到中小企的難處，不僅在生產配套予以支持，又提供場地進行分貨等工作，減少運輸成本支出。

    5、 未來發展計劃？

    蕭：未來目標將普及至中小企，提供小量批發及店內零售，令中小企可根據需求選購環保產品。積極從不同渠道採購，搜羅更多產品，滿足客戶需要。為配合客戶對環保用品需求，也會考慮申請政府或銀行的相關中小企扶持計劃，主因製作一個模具需花費約五萬至八萬元不等，平均至少要售出一百萬個器具才可補回模具成本，但期望能藉此供客戶更多不同選擇，拓大業務範圍，對行業前景有信心。另外，為對抗近期疫情，知道金沙中國為避免大家在員工餐廳聚集而採取措施，方案包括員工以我們的環保器具取餐，然後返回各自的辦公位置享用。期間器具數量需求大增，但可達到既方便又環保的目標。