教練投資七位數  開游泳用品店

    游泳是男女老少皆宜的運動，游泳裝備自然少不了。有本澳游泳教練周敏傑憑游泳專業知識，一年多前投資七位數創立速泳游泳用品專門店，為不同需要泳客提供專業多元用品和專業建議。

    專門店方便愛好者

    速泳游泳用品店負責人周敏傑表示，自小鍾情水上活動，像獨木舟、龍舟、游泳，十六歲開始“教游水”，至今已有十多年。在北京修讀游泳專業本科，當地流行不同專業類型體育用品“概念店”，如足球、羽毛球店，店內相關產品琳琅滿目。反觀澳門欠缺專業游泳用品店，回澳繼續任教時，發現學生有時未必買到合適游泳用品，故在一年多前，投資七位數創立專門店，希望方便游泳愛好者、學生。

    他本身看好游泳運動前景，而且越來越受歡迎，尤以都市人多欠缺運動，肩頸、脊椎痛等問題，通過游泳能緩解都市病；另一方面，現時新樓大多具備會所，居民偶爾會一家大細到會所或者大型酒店玩水等，游泳機會增加。開店至今，反應不俗，營運順利。除疫情初期，泳池關閉生意急挫，當泳池重啟，又迎來暑假，游泳運動再度活躍。

    根據需要提供建議

    體育用品成行成市，加上網購盛行，游泳用品在澳不難買，消費者唾手可得，但該店優勢是專業，“無論你是選手、業餘、還是家庭玩水”，店內都有合適的選擇。此外，有到海外洽談專業運動品牌，有的是澳門獨家代理。店內泳衣、泳鏡可試穿，像泳鏡每個人面型頭型不一，可試到適合再買。店員都是游泳愛好者，能根據不同需要為顧客提供建議，並提供送貨上門服務。價格方面，因獲供應商支持，一些品牌會較香港甚至專門店低。

    該店起步至今，最初靠朋友、學生口耳宣傳，買的人不多；經過時間口碑累積，慢慢被接受，儲下回頭客，更有旅客專門來澳住酒店玩水找上門。澳門市場細，再有各類競爭，但要令顧客購買有質量泳衣、泳具不容易，習慣用數十元泳衣難說服買數百元，故暫時專攻專業選手、對質量款式有追求泳客、小孩和學生，同時不斷更換新款、增加產品種類，吸引消費者。

    正研究開設網店，在網上直接下單付款，開拓更多銷售渠道，同時瞄準路氹新樓盤開設分店，方便路氹居民。此外，發掘和引入更多品牌，有機會更想開設自家游泳用品品牌。

    經營三問：

    1.如何推廣開拓新客源？

    2.對開分店有何建議？

    3. 如何利用店舖推廣游泳運動？

    本報記者  張麗真