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教練投資七位數 開游泳用品店

2020-08-10 06:35






    教練投資七位數  開游泳用品店

    游泳是男女老少皆宜的運動,游泳裝備自然少不了。有本澳游泳教練周敏傑憑游泳專業知識,一年多前投資七位數創立速泳游泳用品專門店,為不同需要泳客提供專業多元用品和專業建議。

    專門店方便愛好者

    速泳游泳用品店負責人周敏傑表示,自小鍾情水上活動,像獨木舟、龍舟、游泳,十六歲開始“教游水”,至今已有十多年。在北京修讀游泳專業本科,當地流行不同專業類型體育用品“概念店”,如足球、羽毛球店,店內相關產品琳琅滿目。反觀澳門欠缺專業游泳用品店,回澳繼續任教時,發現學生有時未必買到合適游泳用品,故在一年多前,投資七位數創立專門店,希望方便游泳愛好者、學生。

    他本身看好游泳運動前景,而且越來越受歡迎,尤以都市人多欠缺運動,肩頸、脊椎痛等問題,通過游泳能緩解都市病;另一方面,現時新樓大多具備會所,居民偶爾會一家大細到會所或者大型酒店玩水等,游泳機會增加。開店至今,反應不俗,營運順利。除疫情初期,泳池關閉生意急挫,當泳池重啟,又迎來暑假,游泳運動再度活躍。

    根據需要提供建議

    體育用品成行成市,加上網購盛行,游泳用品在澳不難買,消費者唾手可得,但該店優勢是專業,“無論你是選手、業餘、還是家庭玩水”,店內都有合適的選擇。此外,有到海外洽談專業運動品牌,有的是澳門獨家代理。店內泳衣、泳鏡可試穿,像泳鏡每個人面型頭型不一,可試到適合再買。店員都是游泳愛好者,能根據不同需要為顧客提供建議,並提供送貨上門服務。價格方面,因獲供應商支持,一些品牌會較香港甚至專門店低。

    該店起步至今,最初靠朋友、學生口耳宣傳,買的人不多;經過時間口碑累積,慢慢被接受,儲下回頭客,更有旅客專門來澳住酒店玩水找上門。澳門市場細,再有各類競爭,但要令顧客購買有質量泳衣、泳具不容易,習慣用數十元泳衣難說服買數百元,故暫時專攻專業選手、對質量款式有追求泳客、小孩和學生,同時不斷更換新款、增加產品種類,吸引消費者。

    正研究開設網店,在網上直接下單付款,開拓更多銷售渠道,同時瞄準路氹新樓盤開設分店,方便路氹居民。此外,發掘和引入更多品牌,有機會更想開設自家游泳用品品牌。

    經營三問:

    1.如何推廣開拓新客源?

    2.對開分店有何建議?

    3. 如何利用店舖推廣游泳運動?

    本報記者  張麗真