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學者:加強營銷 強調特色

2021-01-25 06:35

    學者:加強營銷  強調特色

    澳大工商管理學院教授劉丁己對案例有下列建議:

    (1)強調健康環保:個案主打肥皂,若要增加銷量,建議多強調產品健康、不過敏等優點,可強調使用後可紓緩壓力、放鬆心情,提高睡眠品質和增強抵抗力等。現在越來越多消費者願意投資自己和家人的健康。如能將產品定位為健康產品,提高銷量。

    (2)加強夏季促銷:澳門夏天悶熱,經常一天要沖涼兩三次,肥皂使用量大,建議夏季時多搞優惠促銷,讓消費者試用手工有機肥皂,培養更多顧客。

    (3)禮品市場商機:手工皂送禮,實用有心意,作為親友間饋贈很好的選擇。澳門節慶和社團多,如能加大客製化禮品市場,會有很好效果。

    (4)增銷相關產品:該店銷售香薰蠟燭、滋潤霜、軟膏等有機商品,方向正確。部分特殊造型的肥皂市場反應熱烈,建議投注心力,有人會上網曬圖,正是免費推廣良機。