青創代理葡國產品  北望神州

    澳門具有葡萄牙文化底蘊，更具備中國與葡語國家經貿服務平台功能。葡萄牙嚐鮮一人有限公司總經理蘇希敏把握澳門與葡萄牙的聯繫，一六年九月創辦該公司，從葡萄牙引入商品，開始青創生涯。他表示，公司由零售轉型批發，一九年業務有起色，去年疫情衝擊下，進一步拓展博企、餐廳的訂單，銷售額“疫”市倍升。未來除拓展本地市場，已進駐上海，並以此為中心將產品拓展其他省市。

    蘇希敏表示，一二年從美國畢業回澳發展，加入博企工作，直至一六年，當時政府、社會各界大力推動青年創業，自己也希望嘗試。澳門有葡萄牙文化風情，但一直未曾去過葡國，首次到當地遊覽後發現不少與澳門風格不同的新派產品及食品，遂希望代理到澳門，並申請政府的青創援助，踏上創業路。

    主動出擊疫市增長

    創業由零開始，沒有客戶網絡，企業規模有限，故最初向葡萄牙廠商申請代理時碰到不少難題，故選擇一些小眾品牌入手，經過一番努力後，首先取得魚類罐頭的代理，並於本澳博企項目內以“車仔檔”形式銷售。後來由零售逐漸轉型至批發，並積極開拓產品種類，由最初的食品擴展至餐具、日用品等，食品包括橄欖油、堅果、酒水、醬料等，非食品類則有餐具、沐浴用品、香薰、肥皂等，九成商品均在葡萄牙生產。

    近年業務漸上軌道，除批發外，也有零售，目前本澳有四十六個零售點可購買該公司代理的產品。一九年業務漸見起色，二○年面對新冠疫情，旅客大跌，零售銷量也暴跌，短期內旅客未見恢復，需要拓展新市場，遂主動與博企聯繫，介紹代理產品的特色，爭取企業訂單，在不斷的努力及接洽下，成功拓展博企訂單，令二○年銷售額疫市下取得一倍增長。

    澳門消費者對葡萄牙產品的接受程度高，故先以澳門為落腳點，了解消費者反應，站穩陣腳後再拓展內地市場。留意到內地各省市消費者有不一樣的要求，同一產品也有不同評價，如魚類罐頭等，在廣東較受歡迎，但外省沿海城市則受冷落，故拓展內地市場要謹慎。

    上海設點運費難頂

    由於家族關係緣故，對上海較為熟悉，上海是內地最具經濟活力的大城市，居民有一定消費力、對外國產品接受程度高，故去年已尋求拓展上海市場，今年更在上海開設辦公室及招聘員工，將產品引入上海，並希望逐漸擴展至其他省市。去年爭取到博企的訂單，內地企業對公司產品信心增加，對拓展內地市場有幫助。

    後疫情時代，全球原材料成本、物流成本上升，對貿易批發帶來挑戰。如由葡萄牙至澳門的二十呎貨櫃，今年一月的運費約一萬六千澳門元，近日已升至約十二萬澳門元，難以承受，如果轉嫁消費者，相信消費者也不會接受，故部分產品供應可能受影響，期望明年情況會有改善。

    本報記者  黃思僑

    經營三問：

    一、初創企業怎樣爭取產品代理權？

    二、將外國產品拓至內地要注意甚麼？

    三、如何做好物流供應鏈管理？