澳青開工作室   主打手作皮革訂製

    皮革耐看耐用，獨一無二的手工皮件，送人自用兩相宜，有手作愛好者辭職後成立伊工作室，主打訂製化手作皮革產品；同時，提供指導服務，讓顧客“親自動手，由冇到有” 體驗皮革手作。

    網店起步漸入佳境

    伊工作室負責人鄒惠儀表示，自己是一名手作愛好者，以往在工餘時間喜歡做手作、研究手作產品，更參與不同課程。一九年辭職專心發展興趣，認為手作類別中的皮革產品更受市場歡迎，遂投資五位數設立網店，主打皮革產品訂製。去年上半年受疫情影響，專心設計和製作手袋、錢包、錢夾、卡包等產品，最初由社交平台專頁起步經營網店，當時欠產品、欠內容，隨時間累積，產品漸豐富，並積極參與市集、路演等，粉絲不斷增加；在下半年，有機構、教育中心邀請合作授課，增收入渠道。由於漸入佳境，去年六月決定正式成立工作室，一方面希望讓這項目有更好發展；另一方面，希望藉工作室讓更多人接觸和製作皮革產品。

    與其他皮革工作室有別的是，自家產品定價及門檻較低，價格由兩百元至兩千元不等，可購買現貨或親自製作。購買現貨，則收現貨價格；若想親自製作，則在產品價格的基礎上再加三至五成費用（每個產品製作數小時以上）。

    目前，基本可做到收支平衡，有盈利但不多，坦言還未達理想預期，不過，設定的小目標已達到，樂見陸續有陌生街客光顧。她續指，經營工作室最大挑戰是要脫穎而出，被更多人認識、選擇。在這過程中，不斷學習如何營運社交平台，臉書由一竅不通，到學習改善和優化拍照技巧、圖文內容；此外，持續學習，更新設計，讓產品款式迎合大眾化喜好等，避免款式易過時；同時，鑽研製作技巧和方式，希望降低失敗率和加快製作效率。

    冀建品牌出書教學

    鄒惠儀發現近年很多澳門人願意親手製作皮件作禮物，工作坊有一定市場，與購買名牌不同，親手做的產品更有意義和個性化，皮革產品實用，且越用越有味道，會提供免費壓名等服務，以增加產品獨特性。

    對於未來，短中期希望建立自家品牌，往更專業的方向前進；另外，做更多現貨，便利顧客購買；拍攝短片，配合材料包讓顧客自己去製作，體驗手工樂趣。長遠更希望出書，認為市場上教授皮革製作書本內容較單一、款式亦較簡約，未能滿足需求，出書亦能創造收入，有利經營。

    本報記者 張麗真

    經營三問：

    1、如何吸引新客並發展成熟客？

    2、怎樣突破瓶頸，擴大銷量和產量？

    3、對手作產品打造品牌有甚麽建議？