學者:增客戶黏性助推業務多元
澳門大學工商管理學院教授劉丁己建議:
(1)加強宣傳增加品牌知名度與經營規模:確保業務量穩定上升,加快回本固定投資和增加顧客量。洗衣店講求規模經濟效應,客戶越多則單位固定成本越低,如何擴大消費者規模將是接下來三到五年的重點。
(2)以服務質量增加客戶黏性,業務多角化可行:要維持衣物清洗的服務品質,帶動相關業務推廣,奢侈品與皮具的維護、衣物修補等服務難度較大但相對利潤較高,是洗衣業務外的利潤增長點,要付出較多精力處理,所以經營初期,務必做好基本業務,使消費者建立使用習慣,增加消費者黏性,以主要業務帶動相關業務。
(3)打造專業形象與正面口碑建立競爭優勢:建議增強服務質量作為打造競爭優勢的途徑,因為以“專業洗衣”為賣點,提高專業形象與服務品質,有助建立競爭優勢,在市場上形成正面口碑。
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