中銀中小企:做好個性化服務
中銀中小企服務中心對案例提出下列建議:
1、 近年來,本澳乾洗行業發展迅速,洗衣店在本地具備一定的業務機遇。
2、 隨着人們生活水平提高,對於乾洗行業的需求日漸增加。但該行業在市場上競爭壓力較大,客戶需求轉移成本小,爲提升競爭力及加强用戶黏性,建議從以下方面着手:一、細化目標客戶範圍,大眾對於乾洗頻率需求不高,因此建議定位好目標客戶,對於需求較大的客戶群體提供針對性推廣優惠;二、做好個性化服務升級,通過服務升級、調整,增加産品競爭力;三、做好定價,乾洗行業客戶有較高的價格敏感度,建議做好市場調研,制定具有競爭力的定價機制。
3、 營銷方面應以優惠及服務爲切入點,如送貨服務、預約服務、會員充值優惠、節日優惠、聯動其他機構共推特定客戶優惠等。
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