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學者：不同消費者銷不同賣點
2023-01-30 06:35
學者：不同消費者銷不同賣點
澳門大學工商管理學院教授劉丁己建議：
一、針對家庭用戶強調高價新材料優點：針對家庭用戶多推廣抗病毒水漆，強調無毒、無甲醛、抗病毒，對老人小孩特別好的優點，並考慮推出免費甲醛檢測服務、十年免費補強加刷，或其他優惠推廣方案，較有機會說服消費者付出高價購買健康環保產品。
二、針對年輕丁克用戶強調新理念與潮流：強調抗病毒水漆與仿石漆的新潮特色與環保特點，且突出“彰顯自我”及“新潮品味”兩項訴求，搭配現在主流的簡約風和低調奢華風，有機會創造銷售佳績。
三、針對商業用戶強調ESG：ESG是一項提升企業形象的投資，有助企業留住人才，穩定團隊，吸引消費者、提升社會形象等。在有利可圖下，推廣會更順利，企業也會更願意投資新型建築材料。之後興建大型設施時，如可更多採用環保健康的新材料，對企業形象有助加分，這也是“釗明達建築工程”的大好機會。
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