持續創新 滿足消費需求
今年以來經濟復甦,但整體消費市場複雜多變,市場熱論“消費降級”、找“平替”,同時節假日出遊火爆,演唱會門票一票難求,既反映消費者理性消費捂緊錢包,但也願意為“感性”埋單,消費需求捉摸不定,考驗企業應變能力。
疫後經濟環境的變化,影響消費力。通脹、就業市場和收入水平不穩定等因素,均可能令消費者感到壓力。面對不確定性,更傾向於節約開支。不少企業反映疫後消費遇冷,同時新品牌不斷湧現,“內捲”嚴重。 觀乎內地茶飲品牌、火鍋品牌、零售品牌接連湧現,為爭奪消費者注意力和購買力,大搞營銷、跨界聯乘,推出各種促銷活動和優惠措施。
在商業社會中,沒有永遠成功,也沒有永遠失敗。今年次季,瑞幸咖啡財報超越星巴克、拼多多市值亦短暫越超阿里巴巴,如何敏銳捕捉大眾消費習慣變化並調整應對,是企業成功關鍵。受惠旅遊業復甦表現突出,不少初創企業加入手信業、手搖飲品店、小食店行列,但同質化嚴重,加劇市場競爭。另一方面,民生區因居民北上消費成趨勢,因而開始轉戰旅客市場,以分享龐大旅客紅利。但對於未能留住本地客又未能開拓旅客市場的企業,面臨着市場份額下降和銷售下滑的困境。
隨着科技發展和社會變革,人們對產品和服務的需求也在不斷變化。企業可從其他行業的成功經驗中獲取靈感,並於行業中應用。如海底撈火鍋品牌以服務、表演為賣點,也有茶飲以打造爆款殺出重圍。
尋找市場上的空白點和機會,也是企業成功關鍵。除把眼光放在其他市場尋找尚未出現的機會,企業亦宜進行深入的市場研究和趨勢分析,尋找未被滿足的需求、缺乏競爭的領域或快速增長的市場。同時,與現有和潛在客戶密切互動和溝通,聽取反饋和意見,改進產品或服務,發掘未被滿足的需求。
市場不斷變化,企業須保持敏感度和靈活性,不斷學習和改進,持續尋找創新機會,以更好滿足難以捉摸的消費者需求和適應複雜多變的環境。
春 耕
留言