收入利潤再創新高 收購中國市占率第二奈瑞儿 

香港2024年3月26日 /美通社/ -- 美麗田園醫療健康產業有限公司（「美麗田園」或「公司」）(02373.HK)，中國最大的美容保健服務品牌之一，欣然宣佈公司及其附屬公司（統稱「本集團」）截至2023年12月31日止（「報告期」）之年度業績公告。

業績亮點：

• 收入為人民幣2,145.1百萬元；同比增加31.2%；
• 淨利潤達230.1百萬元，同比增長108.2%，淨利率增長至10.7%，較2022年上升四個百分點；
• 現金及类现金资产為人民幣1,574.2百萬元，同比增長72.9%。董事會決議二零二三年十二月三十一日止年度派發末期港元110.8百萬元，每股派發股息0.47港币；
• 重磅宣佈收購中國市占率第二名的美容品牌奈瑞兒

2023年是美麗田園上市的第一年，本集團年內交出了一份亮眼的成績單，業績傳來喜報，收入、利潤皆創新高。資料顯示，截至2023年12月31日，公司全年收入為2,145.1百萬元，同比增長31.2%。淨利潤為230.1百萬元，同比增長108.2%。經調整淨利潤增加至2023年的241.0百萬元，同比增長53.2%。門店數量正式突破四百家，覆蓋城市超過一百個。

在宏觀環境充滿挑戰的背景下，本集團依然實現瞭收入和利潤的雙增長，業績表現優於行業整體水平，这得益於公司獨特的「雙美」商業模式，讓美麗田園得以在逆風中彰顯抗經濟週期波動能力。

美麗田園一直堅持「內生增長+外延並購」的增長策略。2024年3月26日，公司宣布將收購奈瑞兒健康科技有限公司（「奈瑞兒」）的核心資產。奈瑞兒是中國市占率第二的美容品牌。收購完成後，將進一步擴充公司美容業務的活躍會員基數，提升集團美容業務市占率，並將持續為「三美業務」模式未來增長奠定堅實基礎，為公司業績增長再添強勁引擎！

美麗田園一直致力為股東創造價值，董事會提議二零二三年十二月三十一日止年度派發末期分紅110.8百万港元（人民幣100.0百万元），每股派發股息0.47港币，以表示本集團願意與股東共享企業發展的紅利，回饋股東一直以来對公司的支持。

「雙美模式」效應愈發彰顯，高毛利業務收入加速增長

報告期內，公司「雙美」商業模式的基石業務美容和保健服務（原傳統美容服務）錄得穩健增長。隨著公司品牌影響力持續擴大，服務不斷多元化，以及公司整合行銷能力的提升，2023年公司活跃會員人數得以持續增長。據公告，公司美容和保健服務全年總收入增加至1,193.7百萬元，同比增加26.1%。

另一方面，隨著美容和保健服務客戶向增值服务的客户轉化率持續提升，增值服务收入加速增长。由于公司不斷推陳出新，提供獨具特色的高品質醫美服務，作為公司第二增長曲線的医疗美容服务也迎來新突破。公告顯示，醫療美容服務2023年收入為850.3百萬元，同比增長37.1%。医疗美容服务已然成為推動集團收入利潤增長的又一強大引擎。

公司亞健康醫療服務（原亞健康評估及干預服務）2023年收入為101.0百萬元，同比增長47.6%。歸功於公司始終堅持深入了解客戶需求，並不斷推出創新的亞健康醫療服務，從而有效推動了會員人數的上升。例如，公司精準洞悉到女性婦科抗衰市場的需求空白，大力發展「女性特護中心」業務，並成功將該業務正式引入全國門診系統。資料顯示，2023年「女性特護中心」業務收入實現了同比超200%的增長。

在獨特的「雙美」商業模式驅動下，公司規模效應放大，高毛利業務收入占比持續提升推動公司利润水準再創新高。2023年，美麗田園毛利率提升至45.6%，較去年上升1.7個百分點。淨利率增長至10.7%，較2022年上升4個百分點。

高品質活躍會員增長推動業績再創新高

高質量的會員增長是業務增長的主驅動力，美麗田園始終與客戶建立長期關係作為經營基石，實現2023年會員的「數量」、「質量」雙重增長。

公告顯示，美麗田園2023全年接待客流達126.0萬，同比增長33.1%。通過公司服務品質的提升和產品的持續創新，更多到店客流轉化為活躍會員。2023年直營活躍會員數達9.4萬，同比增長19.6%。直營店活躍會員的品質持續提升，体现在会员强大的消费力与品牌忠诚度上。2023年美麗田園年平均消費為人民币2.1萬元，對比2022年同比淨增長2,109元。2023年每名活躍會員平均到店10.6次，同比提升1.1次，直營店活躍會員12個月複購率高達84.3%。

在獨特的三美商業模式下，本集團持續將美容和保健會員轉化為高毛利增值業務的客戶，2023年美容和保健會員購買或消费的醫美或亞健康醫療服務的比例從2022年同期23.7%提升至25.0%。

市占率第一併購第二，行業整合提升龍頭地位

公司持續將投資併購作為業務外延拓展的主要戰略，利用收併購驅動美容和保健服務行業橫向整合，擴大會員基數，並通過提供增值業務進一步提升會員價值。

2023年，公司通过投资和收购地域龙头品牌，提升了在多个城市的市占率。2023年5月战略投资了成都幽蘭品牌。2023年8月完成了对杭州妍工房的收购，进一步扩大了杭州地区的收入规模。

此外，集团也扩大直营都市的覆盖。2023年6月，成功收购了长沙加盟店，使其成为新直营都市。

值得期待的是，2024年3月，美麗田園宣布將收購奈瑞兒88家優質門店。其中涵蓋80家美容和保健服務門店、6家醫療美容服務門店、2家中醫服務門診。公告顯示，此次收購的核心門店2023年收入規模達为人民币5.14億。

此次收購項目完成後，預計對集團有以下幾方面增益。

首先，集團美容和保健行業市占率将巩固提升：據特沙利文報告，按 2021年的收入計算，美麗田園及奈瑞兒品牌分別為中國最大及第二大傳統美容服務提供商。

第二，擴大會員基數，三美協同提升集團盈利能力，本次收購完成後，本集團的活躍會員數量將大幅增長，會員資產得到重大充實。

第三，實現大灣區區域優勢覆蓋，美麗田園在上海、北京等23個直營城市構建了領先的區域影響力和競爭壁壘，奈瑞兒品牌主要位於大灣區，尤其在廣州及深圳擁有深厚的根基。本次收購有助于實現集團在大灣區三美業務的重要佈局。

第四，產品及服務相輔相成，覆蓋客戶全生命週期美容服務需求，奈瑞兒產品和服務以中醫文化為基石，倡導東方美容健康理念，其服務與本集團旗下「美麗田園」品牌所提供的服務相輔相成，全方位滿足日益精細的消費者需求及不斷變化的市場趨勢。 

本集團將繼續堅持「以客為本」的理念，發揮雙美業務驅動、雙向協同導流的優勢，擁抱行業變化，追求企業的長期可持續增長，最大化利潤規模，持續為客戶、股東、員工和社會創造價值。

關於美麗田園醫療健康產業有限公司

美麗田園是中國領先的美容和健康管理平台。 成立30年，美麗田園創立了獨特的商業模式「雙美模式」，服務客戶全生命週期的美麗和健康需求。 我們擁有多元化的品牌矩陣，美容和保健品牌「美麗田園」和「貝黎詩」、醫療美容品牌「秀可兒醫美」、及亞健康醫療品牌「研源醫療」。集團旗下擁有超過400家門店，遍佈全國超過100個都市，為中國高線都市的數百萬中高端客戶提供美麗與健康服務。

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