明星主播：帶貨技巧適者生存

    澳部分青年直播主擅長葡語具優勢

    應“二○二四澳門好物節直播電商大賽”主辦方邀請來澳的淘寶明星主播李艾，近日難得與一眾參賽學員互動交流。李艾分享她在直播間的工作趣事，闡述如何與不同地方的“粉絲”應對，提及妙招銷售貨品技巧等，獲學員紛紛點讚。

    何謂直播帶貨？意指直播娛樂行業在直播中同時帶貨，由主播在直播間裡推介不同產品，也稱好物推薦官，在內地十分流行。但本地而言，要培養直播主，掀起帶貨潮，業界認為仍需努力。

    此行來澳，李艾逗留很短時間，爭取為這次直播電商大賽參加者主持分享會。李艾說，要成為直播間主播，不會一帆風順。以她個人為例，早年當過模特兒及節目主持，而累積不少經驗，因緣際會下才當直播主。在近三年的線上直播帶貨過程中，推介過諸多不同種類產品，練就一身本領。但說到宣傳澳本土貨品，尚屬首次。

    澳門二字成品牌

    問她如何更好地推介澳門產品，會否因應地方小、產量小而難以推廣？李艾認為“細有細做”，澳門市場不大，然而國際地位高，擁有“一中心、一平台、一基地”的綜合優勢。欲更好推介相應產品，必然要結合推廣澳門歷史，形容“澳門”二字本身就是品牌。

    有經驗的直播主，要做足功課，提前了解所有要推介的產品情況，包括價格、公司背景、製作過程以至其他細節等，不容有錯。只要底氣足，有信心，隨機應變，自可得心應手。倘對有關內容確實不懂，可稱稍後跟進並補充，切勿虛報，否則只會帶來反效果。多年間，鑑於對產品和使用者的深入洞察，回饋李艾超額的回報。

    她得悉澳門也有不少青年喜當直播主，部分更擅長葡萄牙語，優勢更大。但最終能否成為直播主，還要看有沒有“觀眾緣”。舉例說，當上主播不一定是“靚仔靚女”，有時候平凡的外賣員或清潔工等，只要有潛質、肯努力，有“觀眾緣”，相信“適者”便能生存。李艾認為，直播電商早已融入大眾生活，在澳門持續推進直播行業，定必能帶動多元經濟進步，形成潮流，迎來無限商機。

    本報記者  許文權