網店整合   不大不小難留

    【路透社上海電】深圳蘇寧雲商正求助於矽谷經驗，以幫助其應對一個巨大的挑戰：面對着業界巨頭阿里巴巴的競爭，如何在中國蓬勃發展的電子商務市場中脫穎而出。

    “你進入電子商務，想跟天貓、淘寶競爭，一開始可能就錯了！”阿里巴巴董事長馬雲最近在公司杭州總部說，“應該去補充阿里、天貓、淘寶沒有做好的事情，可能做得更好。”

    據諮詢公司Euromonitor的資料，由馬雲建立的阿里巴巴，通過旗下的天貓網，佔據中國線上零售銷售市場半壁江山；淘寶網也掌握着約80%的C2C線上銷售。相比之下，中國第二大電子商務公司京東佔近13%的市場份額。主要從事電器銷售的蘇寧網絡（線上）零售市場份額略超3%。

    今年網購1.7萬億

    Bain & Co.稱，中國今年線上零售規模估計在1.7萬億元人民幣，超過美國成為全球最大。到一五年中國線上零售銷售年增32%，增速是美國的兩倍多。

    分析師還估計，到一五年，在中國累計31.5萬億元人民幣的零售銷售市場，線上零售銷售佔逾9%。到二八年這一比例將升至25%。蘇寧執行長兼董事長張近東不認為中國的電子商務市場阿里巴巴獨大，中國人口眾多，電子商務市場非常廣闊且深遠。

    在中國電商盛宴爭奪戰中，一些知名公司已慘遭失敗，激烈競爭意味着後續還有更多“流血拼殺”。根據Euromonitor的資料，亞馬遜中國自更名為Z.cn以來，一二年市佔率已從五年前的7.3%降至1.7%。國美電器去年市佔率已從2.5%降至0.4%。包括當當、電腦製造商戴爾、新蛋、紅孩子、麥考林國際在內的一長串公司，市場份額也在逐漸消失。與此同時，阿里巴巴的天貓網則在迅速擴大市場份額，去年市佔率從一○年的35%增至50.6%。

    蘇寧削百店減面積

    “如果你看整體狀況，存活下來的商家已不多。”京東首席運營官沈皓瑜說。“真實情況是未來兩至三年，存活的商家數量甚至會更少。這就是競爭的激烈程度。”

    零售諮詢顧問公司Kantar Worldpanel主管說，“中國的線上市場可能整併，出現一、兩家大型線上商店，以及一些規模較小的專門型業者。介於這兩者間的可能都活不下去。”

    上網販售也是像蘇寧這類傳統實體店舖求生存的關鍵。蘇寧今年關掉近百家店面，且在至少六年來首次削減店面面積。該公司正採用條碼掃描系統，幫助店內消費者隨時線上採購，並投資於對技術十分在行的員工和區域配送中心，以克服線上銷售的物流瓶頸。至於在帕羅奧圖的實驗室，則希望有助強化蘇寧的互聯網優勢，令其更好地與阿里巴巴和京東等電商競爭。