青企常務理事何敬麟：

    打造本土品牌  服務澳人

    樓市興旺帶動地產業，造就了外資，亦帶動本澳企業趁勢而起。青年企業家協會常務理事何敬麟留意到市場缺口，在競爭激烈的市場中成立安世地產，成功打造本土品牌。至今已發展成澳門網絡緊密的專業地產代理。

    無代表性本土品牌

    何敬麟五年前回澳發展，物色居所時發現儘管地產中介很多，但經營方式傳統，欠規模及專業性，沒有一家具代表性的本土品牌，加上當時未有地產中介發牌制度，居民及投資者對本澳地產中介缺乏信心，傾向選擇港資公司，令他萌生成立專業團隊打造本土品牌的念頭。

    港資地產中介在澳形成網絡規模，他說起步時甚艱難。首間地產行設於氹仔雍景灣對面，由五、六名員工開始累積客戶，由於規模小，大生意吃不消，利潤僅夠維持經營，頭兩年成績未如理想。後來股東重組，租下多間舖位擴充業務，吸納有實力的同行加盟，壯大規模，適逢市道活躍，生意漸上軌道。目前安世已有九間分行、團隊約百人，業務覆蓋住宅商舖買賣、銷售策劃、按揭轉介、項目發展及法律諮詢等。

    各行業人力資源緊張，何敬麟表示，自特別印花稅、樓花法等政策出台後，樓價乾升，成交量大幅萎縮，對從業員收入造成很大影響，流失達三、四成。幸好有新血補充，目前人手規模仍較高峰時少一成。

    樓市嚴冬加強培訓

    政府推行地產中介人考牌制度，規範行業專業化。他認為，澳門已成國際知名城市，地產行業也要提升服務水平。現時安世為每位員工提供入職培訓，除樓盤買賣知識、銷售技巧外，還有銀行、律師樓等機構定期與員工交流物業按揭、銀行貸款、投資產品等各類專業知識。

    政府調控樓市，他認為有利有弊，樓花法可規範樓花銷售程序、保障消費者，對業界亦正面；至於特別印花稅等針對投資、投機者。短炒、摸貨炒家已大減，外資退場，用家佔絕大多數。澳門投資渠道少，資金需尋找出路，仍有投資者買樓保值。但目前樓盤供應嚴重不足，通脹、經濟增長、薪酬上漲，樓價必然上升，相信未來兩年升幅會放緩。今年對地產中介而言將是嚴冬的一年，安世會穩守店舖規模及人手，加強培訓，提升團隊的專業性。