銷售產品  推廣商務着裝文化

    澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，上周五實地考察的結果，該店許多方面做得很好。先從市場組合做簡單評價：(1)該店產品線齊全；(2)有較高的性價比，雖說大部分商品正價銷售也不便宜，通過特價打折，就有不少具競爭力的單品；(3)搭配塔石廣場附近便利的交通和良好的葡國建築氛圍。此外，店內的裝修和陳列都展出很好的商品陳列效果，值得鼓勵；(4)該店通過臉書(facebook)做主要宣傳渠道，商品信息量大，指示清楚，值得鼓勵。

    該店不僅銷售產品，更重要是銷售一種文化，推廣商務紳士着裝風格的文化。該店選擇具吸引力的名人和典型消費者兩個類型，和所主要銷售的紳士商務西服，有很高的匹配度。此外，該店服務態度良好，產生良好第一印象。學者希斯(Sheth)曾提出五種消費價值解釋消費者在面臨某一商品時選擇買或不買、選擇此產品形態而不是另一個產品形態，和選擇此品牌原因。分別為(1)功能性價值；(2)社會性價值；(3)情感性價值；(4)嘗新性價值；(5)條件性價值。對於該品牌，就是顧客到MR.COLLECTION希望得到物有所值的體驗、眾人認可的評論等。如果能夠給消費者全方位的消費價值，就是絕對的成功。

    維持長期營運是挑戰

    店東以特許加盟方式引入該品牌，總投資也不小，如何維持優質服務，長期營運是一個挑戰。通過特許加盟的方式，或許是個不錯的起點。特許加盟就是由擁有品牌、技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，並收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關係即為特許加盟。在特許權或加盟權的合約中，明確規定授權人和加盟人的權利義務，授權人必須對加盟人提供經營諮詢、協助促銷、資金融通及其他各種優惠措施。在某一地區銷售或分銷其產品的特權，以分享收益作為該特許權的報酬的一種經營方式。特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式。

    該公司優勢在於創業者年輕，有較長時間“長期抗戰”，本身有穩定收入做後盾，相信如堅持優質服務，持續推廣商務紳士西服着裝風格，合理的價錢將最優質的服飾和產品賣給消費者，持續用心，並加強和目標消費者的溝通和宣傳，相信會有良好營商前景。