八○後斥百萬加盟男裝品牌創業

    近年本澳興起針對女性的時裝店，但男裝店為數不多，男士西裝更如鳳毛麟角。本澳一對八○後情侶李文釗、張穎茵投資約一百萬元，以特許加盟方式引入香港男士西裝品牌MR.COLLECTION作為創業起步點，試業期間平均每天營業額四千至五千元，市場反應不俗，計劃開拓內地旅客市場，以及與企業洽談為員工度身訂造服裝。

    李文釗、張穎茵表示，與所有情侶一樣，工餘時間會一起逛街、購物，約兩至三年前到香港閒逛，在銷售女裝服飾為主的商場內，發現MR.COLLECTION店牌，已被其設計、裝修風格吸引，一心想應該價格頗貴，卻發現皮鞋款式低至799元，價格可以接受，首次就有“幫襯”。因感覺款式獨特及舒適，故成為回頭客並加入會員，直至現在都是品牌的忠實“粉絲”。

    兩人分別在博企市場推廣、銀行業工作，擁有穩定收入。原本平日就有很多想法，遂有創業的念頭。首次創業希望經營自己熟悉的品牌、行業，並諮詢朋友的意見，探討澳門男裝市場。經過一輪準備工夫後，去年八、九月主動聯絡MR.COLLECTION表達有意引入該品牌到澳門經營。該品牌在香港已有四家店舖，唯負責人認為香港市場競爭大，有意開拓海外市場，澳門則可成為開拓海外市場的首個試點。

    制訂計劃書贏加盟權

    除自己的申請外，原來還有其他企業、個人投資者有興趣加盟，兩人運用各自的專業背景、工作經驗制訂詳細加盟計劃書，結合澳門消費者對產品的反饋及加入澳門市場特徵、顧客習慣等資訊，同時帶對方到澳門各個主要區域視察，了解澳門的市場環境，雙方經過磨合及相互了解後，最終取得特許加盟權，並於農曆新年前後落實特許加盟條款，隨即着手搵舖、裝修，實現創業夢。

    品牌方面希望落戶人流旺區，但澳門近年地產市道暢旺，旺區舖租較高，曾經在雅廉訪、高地烏街住宅區尋找舖位，但建築面積二、三百呎的舖位月租三萬起，租金負擔太高。另外，由於男士購買西裝必須試身，店舖也要預備倉儲空間，兩三百呎面積並不夠。機緣巧合下，在塔石廣場附近找到面積、租金符合要求的租位，立即敲定租用，在四百多呎的舖位內築起創業藍圖。

    女店東辭工全投創業

    因要配合品牌風格，在聽取品牌負責人方面的建議後，開始裝修工作。慶幸設計工作有家人幫忙，省下一筆設計費用，但裝修工人收費高，裝修成本不菲。最終計算下來，特許加盟費、租金、裝修及貨品等成本，投資約一百萬元。投資額已用去部分積蓄，接下來會申請政府的三十萬元創業基金，提高流動現金比例。不過，由於市場人資不足，聘請全職員工確實不容易，且要全心全意打理店舖業務，經過衡量後，張穎茵選擇辭去銀行工作，全情投入創業。

    店舖開業兩周，首周試業經營。雖然店舖距離旺區有一街之隔，但人流比預期中理想，且本澳消費者接受程度提高，購買西裝意願高，試業一周已有顧客回頭三次，三次均有斬獲，西裝及皮鞋每次消費約二千五百元，平均每天營業額四千至五千元。倘未來保持現有營業額，足夠支持店舖日常營運開支。

    目前店舖已制訂初步發展方向，計劃五月提供度身訂造全套西裝服務。各類皮鞋款式價錢低至799元，如內地旅客來澳購物，折換成人民幣計價後，價格更有吸引力，因此會針對內地客推廣皮鞋款式，吸引內地客注意品牌優點。同時嘗試與企業洽談合作，為企業員工度身訂造制服，提高品牌認受性。

    本報記者   黃思僑