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八○後斥百萬加盟男裝品牌創業

2014-04-21 00:00

李文釗、張穎茵。

男士西裝文化尚在起步

    八○後斥百萬加盟男裝品牌創業

    近年本澳興起針對女性的時裝店,但男裝店為數不多,男士西裝更如鳳毛麟角。本澳一對八○後情侶李文釗、張穎茵投資約一百萬元,以特許加盟方式引入香港男士西裝品牌MR.COLLECTION作為創業起步點,試業期間平均每天營業額四千至五千元,市場反應不俗,計劃開拓內地旅客市場,以及與企業洽談為員工度身訂造服裝。

    李文釗、張穎茵表示,與所有情侶一樣,工餘時間會一起逛街、購物,約兩至三年前到香港閒逛,在銷售女裝服飾為主的商場內,發現MR.COLLECTION店牌,已被其設計、裝修風格吸引,一心想應該價格頗貴,卻發現皮鞋款式低至799元,價格可以接受,首次就有“幫襯”。因感覺款式獨特及舒適,故成為回頭客並加入會員,直至現在都是品牌的忠實“粉絲”。

    兩人分別在博企市場推廣、銀行業工作,擁有穩定收入。原本平日就有很多想法,遂有創業的念頭。首次創業希望經營自己熟悉的品牌、行業,並諮詢朋友的意見,探討澳門男裝市場。經過一輪準備工夫後,去年八、九月主動聯絡MR.COLLECTION表達有意引入該品牌到澳門經營。該品牌在香港已有四家店舖,唯負責人認為香港市場競爭大,有意開拓海外市場,澳門則可成為開拓海外市場的首個試點。

    制訂計劃書贏加盟權

    除自己的申請外,原來還有其他企業、個人投資者有興趣加盟,兩人運用各自的專業背景、工作經驗制訂詳細加盟計劃書,結合澳門消費者對產品的反饋及加入澳門市場特徵、顧客習慣等資訊,同時帶對方到澳門各個主要區域視察,了解澳門的市場環境,雙方經過磨合及相互了解後,最終取得特許加盟權,並於農曆新年前後落實特許加盟條款,隨即着手搵舖、裝修,實現創業夢。

    品牌方面希望落戶人流旺區,但澳門近年地產市道暢旺,旺區舖租較高,曾經在雅廉訪、高地烏街住宅區尋找舖位,但建築面積二、三百呎的舖位月租三萬起,租金負擔太高。另外,由於男士購買西裝必須試身,店舖也要預備倉儲空間,兩三百呎面積並不夠。機緣巧合下,在塔石廣場附近找到面積、租金符合要求的租位,立即敲定租用,在四百多呎的舖位內築起創業藍圖。

    女店東辭工全投創業

    因要配合品牌風格,在聽取品牌負責人方面的建議後,開始裝修工作。慶幸設計工作有家人幫忙,省下一筆設計費用,但裝修工人收費高,裝修成本不菲。最終計算下來,特許加盟費、租金、裝修及貨品等成本,投資約一百萬元。投資額已用去部分積蓄,接下來會申請政府的三十萬元創業基金,提高流動現金比例。不過,由於市場人資不足,聘請全職員工確實不容易,且要全心全意打理店舖業務,經過衡量後,張穎茵選擇辭去銀行工作,全情投入創業。

    店舖開業兩周,首周試業經營。雖然店舖距離旺區有一街之隔,但人流比預期中理想,且本澳消費者接受程度提高,購買西裝意願高,試業一周已有顧客回頭三次,三次均有斬獲,西裝及皮鞋每次消費約二千五百元,平均每天營業額四千至五千元。倘未來保持現有營業額,足夠支持店舖日常營運開支。

    目前店舖已制訂初步發展方向,計劃五月提供度身訂造全套西裝服務。各類皮鞋款式價錢低至799元,如內地旅客來澳購物,折換成人民幣計價後,價格更有吸引力,因此會針對內地客推廣皮鞋款式,吸引內地客注意品牌優點。同時嘗試與企業洽談合作,為企業員工度身訂造制服,提高品牌認受性。

    本報記者   黃思僑