倡港澳代理外國品牌入內地

    【本報消息】香港專利授權及特許經營協會會長李偉生表示，特許經營中，加盟商和加盟者都須匹配合作，包括品牌了解、接受度及執行，認為特許經營需要一套完善培訓，令加盟商在短時間內學習有關內容，透過加盟令生意更成功，建議港澳商家應把握機遇代理外國品牌，以特許經營模式進入內地巿場發展。

    加盟費50萬易促成

    李偉生表示，今屆香港共有十五家展商參展，三日展期吸引不少客戶諮詢，因展會中可即場簽署合作，更可見其商業價值。香港有展商推出涉及遊樂園的特許經營項目，投資額二百萬至三百萬元，需要資本充裕的人士加盟，坦言難短期內找到合作者，相反一些投資加盟項目費用控制在三十萬至五十萬元之內促成合作的成功率的確較大。具體合作數字待展會結束後再作統計，整體仍然不俗。

    因澳門政府也有推出“青創計劃”，是次展覽正好能協助本地青年創業及尋找合適的商業項目合作。不少專家認同特許經營將會成為全球最成功的商業模式，由於特許經營模式的成功率可達百分之七十，對於青年創業的確能少走“冤枉路”，變相提升成功率。內地巿場龐大，需要引入更多港澳地區的品牌進駐，甚至希望透過港澳作為代理商，亦有海外的展商借展覽機會尋找港澳的合作伙伴，他建議港澳商家應把握機遇代理外國品牌，再以特許經營模式為渠道進入內地巿場發展。

    做好知識產權保護

    進軍內地巿場亦需注意幾點，由於內地巿場廣闊，難免出現抄襲，他提醒中小企業先對自身品牌做好知識產權保護，包括商標註冊、版權登記、專利申請等，多做巿場研究，了解當地文化，克服“水土不服”及文化差異，適當地調整及修改產品，迎合當地巿場口味。當品牌的發展規模逐漸擴大時遇到管理問題，應找特許經營專家和顧問提供意見，克服困難。

    另外，由於中央與澳門簽署的CEPA協議簽署已有一段時間，現時內地消費者不單只追求港澳品牌，更渴求更多外來品牌進駐。中國加入世貿組織後，未來會完全開放門戶面向全球，種種情況影響下，CEPA對港澳企業的照顧將逐漸淡化，加上內地特許經營門檻較低，他呼籲應盡快把握機會進入內地巿場。