醬油涼果品牌分線發展
青年企業家協會認為,數十年老店的通病是管理守舊、產品太過單一,或後人沒有興趣繼承而漸漸沒落。同益百花魁能夠屹立百年不倒,自身品牌價值已經很高,接下來是重新包裝形象和引入現代化管理。個案品牌價值非常重要,是大部分澳門老一輩人十分相信和認識的品牌,但越年輕則越不了解,尤其醬油醋類和涼果類產品有替代品牌或產品,已不是必需品。
擴展業務方面,應該先以批發業務為主,配合現代化的廠房管理。該品牌產品需要容易接觸到消費者,即要很多消費點,自身開店很難達到超市、便利店和手信店的效果;擴展前必須考慮廠房提升產能的空間,要預計每年批發業務的增長。
形象包裝改造方面,產品重新包裝是品牌發展過程中必須經歷的階段。重點產品蟠桃果、精神薑的包裝最為人熟悉,希望保留,但可嘗試新舊包裝同時推出市場看反應,新包裝需要以容易食用、標籤明確為主,但保留主力的王母娘娘形象包裝盒。很多老品牌要生存,需要不斷微調包裝款式設計。另外,需要不斷以品牌名義研發新的產品擴大市場;新產品有時銷量未必勝過舊產品,但可以讓消費者更加記得同益百花魁品牌,李錦記就是這樣,可口可樂亦然。可以考慮把醬油類產品和涼果類產品分線發展,把品牌一分為二,讓消費者更清晰品牌和分散風險。
最後,品牌應盡量爭取機會走出去,參加活力澳門推廣周是其一;政府也應加大力度扶持澳門老品牌,以證澳門產業多元。一幢七、八十年的老建築物政府會花資源保育活化,一個有靈魂的百年品牌更加應該支持扶助,除非擁有人自己不願經營。
留言