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標榜本地設計爭取訂單
2014-09-01 00:00
標榜本地設計爭取訂單
青年企業家協會表示，影像科技現時主要用於兩個方面，一是大型主題活動，以展示光影藝術為主體。二是以影像科技輔助宣傳推動商業活動。大型主題光影活動主要由公營機構或大型博企主導，客源寥寥可數，須不斷創新設計給予客戶新鮮感。雖然客人不是重點考慮價錢，但技術、變化、設計等要求比小型商業客戶高，很多時候海外團隊就會成為佰家影像主要競爭對手，因為演出經驗鄰近地區企業肯定比較多，本澳這類型高端影像科技生意仍比較新，傳統的舞台燈光經驗又未能夠滿足大型客戶的要求。
所以這類型客戶應該經常主動展示公司的設計和服務，標榜本地化設計和本地化服務，嘗試推出長期但多變的計劃予大型客戶，例如一些博企或博物館的長期、但定時變更設計的計劃，這樣便可以維持長期訂單、持續訓練員工和作為其他客戶的真實展示區。接觸公營客戶可以着眼純本地企業和澳門設計，這會是很多公營採購的考慮因素。
中小型商業活動方面，客人很少主動接觸影像科技，又不容易直接接觸，價錢往往是他們主要考慮因素。
宣傳上可以嘗試和婚宴活動、公關公司合作，作為整個活動策劃的表演配套，但必須提供高端服務，價錢可能比直接和商戶接觸低，但勝在可以爭取較多曝光率。因為單一的影像科技很難直接取悅客人，在澳門也算是新興行業，需要較多其他配套爭取客戶信任。
澳門日報新聞
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