設計品網購平台月接4萬訂單

    台灣設計師為讓設計走入市場，到處物色合適渠道或平台。Pinkoi聯合創始人及行政總裁顏君庭，一一年創立設計品網絡購物平台“Pinkoi”，深受設計師歡迎。一年做到收支平衡，每月有近3-4萬個訂單。目標在亞洲建立一個電子商務平台，助設計師銷售商品，並發展成跨國企業。

    不了解市場招失敗

    在美國從事科技產業七年的顏君庭，放棄年薪二十萬美元的收入，與三個志同道合的合作伙伴回到台灣創業。剛開始開六、七家如廣告、媒體等不同類型的公司，同步作不同嘗試，但由於從美國回台，缺少對亞洲市場的了解，業務利潤低，一年內全面失敗結業。

    他認為，創業路每天有不同挑戰，更要跟上網絡發展快速的步伐，懂得堅持最重要。現時業務在台灣容易做好，在亞洲卻相當困難。以往的失敗主要對市場不了解，沒想到“Pinkoi”至今已發展三年，亦從錯誤中學習。之前甚麼都做，力量較分散，現在只集中做一個平台，用自己擅長的電腦專業做想做的事，也對設計有興趣。

    現時在亞洲有很多優秀設計師，但作品距離市場十分遙遠，甚至不太看到市場，希望該平台讓設計師有辦法銷售產品，讓更多人喜歡其產品，更多人購買。背後由團隊做品牌及市場，目前共有21個員工，年輕團隊平均年齡為28歲。

    評審原創產品入場

    三年間，已有近萬名設計師在該平台銷售，包括加拿大、美國、澳洲、日本、北京、上海及香港等地的設計師，產品包括服飾、飾物及手工造鞋等。團隊會挑選及評審入場的產品，一百位申請入場者中，約30人可在平台銷售，當中很少自動離場，反應非常踴躍。團隊評審作品標準是必須為原創，不能抄襲，部分設計師須提供設計圖，了解設計過程及其團隊概況。但不限制設計師在其他渠道同期售賣，不少設計師透過平台取得不錯的收入。

    產品主要買家來自海外、港澳、新加坡、日本及內地一線城市，很多人在平台消費主因產品有獨特性，在市場很少地方買到，也有個人訂製產品。目前一個月有近三至四萬個訂單，產品中九成利潤歸設計師，“Pinkoi”取當中一成利潤。

    增國際轉運擴版圖

    今年七月該平台增設Pinkoi國際轉運中心，設計師可把產品送到轉運中心，集中起來再一次過送給客人，寄到港澳、美國、加拿大等。消費者可到Pinkoi平台網站及手機程式，用facebook登入。首一公斤免運費。如消費者第一次訂單，會給予5%的折扣。

    市面上同類型平台越來越多，顏君庭認為，更重要是定位清晰。今年九月將在日本設新公司，未來香港也有團隊，期望在中國、新加坡、日本、泰國及澳洲一步步推廣，成為一家跨國企業。

    本報記者  李曉君   報道

    （澳門女企業家商會協助到台北採訪）