房企搭單雙十一

    “淘房”最大成交額六千三百萬

    【中新社北京十二日電】在今年“雙十一”天貓商城創造出廿四小時內成交五七一億元（人民幣，下同）的銷售神話之際，萬科、遠洋、招商、富力等房企不約而同地選擇“搶搭”“雙十一之列”，首次大規模地“上網”促銷賣房。

    房企齊湊熱鬧

    方興地產稱，其在“雙十一”當天推出包含十一個城市、廿二個項目和四千四百套房源的促銷活動。在三點三億元優惠帶動下，廿四小時內該企業在全國創下四十二億元的成交額，其中，北京的“廣渠 · 金茂府”單筆成交六千三百一十九萬元，刷新“雙十一”最大單宗成交額記錄。其間方興地產的全國項目到訪累計八千多人次、滴滴專屬打車看房活動載客九千多人次、線上衆籌活動衆籌金額二百七十萬元。

    方興地產並非個案。萬科宣佈聯合阿里巴巴，在天貓開闢“雙十一”購房專區，一百零八盤以八點九折銷售。遠洋地產宣佈與京東金融展開互聯網金融衆籌，通過支付十一元或一千一百一十一元，便可參與一點一折購房的抽取資格。

    藉雙十一轉型

    此外，招商地產與招商銀行合作，推出積分買房活動，一千元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的一萬元購房現金抵用券。

    在這場促銷戰中，無論是品牌傳播還是銷售業績，各家房企均有斬獲。記者登錄遠洋和京東金融的衆籌界面，截至十一日晚八點，遠洋項目有超過十萬人參與衆籌，籌金超過七百萬元，由於參與人數衆多，衆籌頁面還一度癱瘓。

    以往主要以二手房買賣租賃中介為主業的偉業我愛我家集團表示，今年“雙十一”是其向房地產互聯網電商模式轉型的重大轉折點。在近期房地產相關政策密集利好影響下，我愛我家網新房頻道的“雙十一”活動在十一月十一日當天線上諮詢和客戶導流量暴增三倍，線下看房班車也趟趟爆滿。

    整合跨界資源

    房地產企業如此熱衷於參與“雙十一”，據方興地產營銷相關負責人介紹，主要是為順應新競爭形勢。年初以來，房地產市場持續降溫，銷售萎縮，傳統銷售模式承壓，網上的“雙十一”活動為房地產公司提供一個新的營銷思路。“未來的房地產營銷一定是大營銷時代，整合資源、分享資源、跨界營銷、金融導向、互聯網思維、集團軍作戰、合夥人制度，這些都將是未來房地產營銷探索實踐的方向。”

    雖然“雙十一”追求的短期業績爆發與傳統房企重視渠道的長期深耕思路截然不同，但樂居控股有限公司執行總裁陳克逸認為，借助互聯網垂直營銷，整合多方跨界資源，直接將利讓給購房者，並增加購房者購房的附加值服務，可打破樓市傳統淡旺季，開創樓市銷售新周期。