青創援助“走出去”

    五青企參加活力周試水

    【本報消息】早前在湖南長沙舉行的“活力澳門推廣周”，政府首次邀請五家參與青創援助計劃的企業“走出去”。他們均是首次出外參展，部分文創產品、紀念禮品大受歡迎，銷售一空。創業青年冀藉參展了解內地市場，測試產品定價、推廣澳門品牌。

    五家公司均申請經濟局青創援助，為入貨提供流動資金，期望有宣傳交流平台讓外界認識產品。經濟局資料顯示，至三月底，青創援助收到661宗申請、批出410宗。

    測試定價為研發鋪路

    參展企業之一夢想之都（澳門）有限公司董事總經理陳永鴻表示，在美國讀書時認識澳門人不多，希望可推廣澳門文化。公司一三年十一月成立，主要做精品、手信設計及代理世界知名玩具品牌。首次到內地參展，主要為其負責投資及設計的4D澳門拼圖測試內地市場消費水平。

    4D澳門拼圖是該公司與加拿大公司合作研產的商品，在全球35個國家地區銷售。產品全球定價約399元，藉着三天參展，每日採取不同定價，第一天零售價介乎199-299元，在199元有成交；第二天在199-158元之間測試成交。目標是在盈利前提下，找到內地消費者可接受的定價水平，為未來研發產品鋪路。由於參展時獲當地媒體報道，翌日商品搶購一空，反映當地居民接受程度。

    內地建立澳門品牌需時

    該公司成立不足兩年，獲得政府青創計劃援助，改善現金流的彈性。由於未來發展以設計為重點，在保護知識產權方面尤為關注，除了政府免息貸款，希望可以加快申請註冊商標的進度，已申請約半年仍在等待階段。畢竟一件產品最重要的是建立品牌。

    他認為，澳門有條件走品牌路線，因可主動監管生產流程，質量有保證，且內地生產後可免稅輸往澳門。但澳門品牌在內地市場需要時間建立。參展期間，有內地客人查問拼圖產地，同為中國製造，為何要花更多錢購買，這點值得深思。該公司目前主要批發產品，沒有獨立銷售點，未來計劃申請政府推出的網頁資助計劃，拓展網上銷售，提升利潤空間。

    現場零銷售淘寶查詢多

    另一參展公司達林飾品相機配件專門店負責人林衛全表示，公司成立一年半，作為總代理及特約專賣商號，兼具批發業務，代理世界知名品牌相機帶、手錶帶、相機袋，走高檔路線。除了門市，還開設淘寶網站。網店佔生意額70%，大部分網購來自北京、天津、上海，故希望透過長沙參展，了解二線城市消費水平。但長沙三天參展，現場銷售竟是“零”，最多只是“摸吓質地”，反而當天晚上在其淘寶網店收到來自長沙的四、五十個查詢。

    客人求質素創自家品牌

    很多人認為在淘寶購物或會遇到假貨，或只賣平貨，但內地人卻會查詢貴價產品，除了會在網店購買，有內地客更親身到其澳門店舖，令他感受到內地客追求質素的強烈程度。主要因內地未必有此品牌，甚至未必相信內地銷售的品牌。這令他對拓展品牌更添信心，正籌劃發展自己品牌。他坦言，“借力”代理的知名品牌產品，未來打算打造自己品牌，打造“澳門製造”。

    代理產品都是人手製造，投資額大，且向廠商取貨需要一定數量才有折扣，青創免息貸款可助其入貨；且手製產品時間很長，如訂錶帶有的長達一個月，免息貸款可為周轉期提供流動資金。未來除了資金，還希望政府提供更多交流宣傳平台，尋找合作夥伴。