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淡旺季推不同營銷手段
2015-04-20 00:00
淡旺季推不同營銷手段
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，今次個案宜持續培養客戶，具備基礎後便可通過業務多角化擴張營收。從市場營銷4P看，產品除了訂製印字球衣熱銷，可推其他客製化商品，如印字毛巾、印字運動手腕等，開發團隊球衣市場，好比企業球隊、學校球隊球衣設計、印字、生產等。另外如仍有餘力，可銷售相關產品（如簡易健身器材、運動護具等產品）或服務。如資源允許，可和室內足球練習場、運動酒吧等合作，開發禮品市場是新方向；通過多角化降低淡旺季球衣銷量差距。
為反映淡旺季，價格應有所調整。實體店舖開支較大，但是產品質量和客製化服務比網購競爭更有保障，可考慮全面提高售價（尤其旺季），上調價格時服務要更好。
淡季時可適度改善陳列方式創造新鮮感，或推優惠促銷降低單價及利潤，甚至短期突擊貼本甩貨，讓資金快速回流。淡季適度促銷，將有限資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是慣用營銷方法。
值得注意的是，不宜過分依賴單純打折，畢竟為了減輕庫存壓力、增加現金流而大幅打折，要是用得頻繁，影響球衣店品牌形象，影響後續銷售。更好方法提高產品附加值與增加相應服務。
開拓網購團購市場
從促銷來說，除基本社交網站及通訊軟件工具，如想針對內地顧客市場，則考慮找信得過合作夥伴共同借力發展。如何找到具業務能量又靠得住的合作對象，值得思考。在非熱門時段舉辦或參與和足球相關活動，增加知名度。銷售渠道應自行開發網購和團購業務，增強競爭力。實體店與開發網絡及團購市場沒有衝突。
短時間內不容易拓展分店或擴充另一個市場，網絡、團購、內地市場是最佳選擇。店內是否進一步開發球衣贊助業務，是不能忽視的重要收入途徑。
澳門日報新聞
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