復旦生創業   做新時代“賣花姑娘”

    【新華社南寧九日電】處理網際網路訂單、敲定進貨事宜、接待門店顧客、精心搭配花束……在南京開花店的“賣花姑娘”葉蕾已習慣每天忙忙碌碌的創業日子，“創業給我很好的生活狀態，我時刻都很充實。”她笑着說。

    從復旦大學法律系畢業的葉蕾，起初在國企上班，名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但她的心卻另有所繫。

    網絡成為創業平台

    “當我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產業，有很好的前景。那一年，我選擇辭職。”她說。

    一三年，葉蕾跟閨蜜在家鄉首府南寧組成一個工作室，一家名叫“櫻庭花町”的創意花店在微博上線。

    “沒有啟動資金，網際網絡就是我們創業的最好平台。”她說：“我們的經營和推廣都在網際網絡上展開，即使現在有了實體店，許多客戶仍足不出戶就可享受我們的訂花配送服務。”

    當初葉蕾借助網絡編織創業夢時，最大的壓力不是別的，而是來自父母。“父母都是很傳統的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”她說。

    訂製花束獨一無二

    “我們是毅然決然的，且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道：“我們走的是私人定製情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄傳統花店的搭配與包裝方式，不論是花的設計或是包裝手法，都是源於花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解。”

    就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”，傾聽客戶訂花故事，製作獨一無二的私人訂製花束。

    今年三月，她接到一個訂單：“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女生，但只知道對方穿一件藍色的裙子，拿着奔馳車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近，為他佈置一輛白色的奔馳車，車尾箱裝滿藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說，每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星，希望能以此找到這位“Miss Blue”。這在當地引起不小的轟動。

    時刻保持學習思考

    葉蕾的創意花店，不僅深諳網絡行銷之道，更迎合當下消費者對個性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想着在當地最大的高端購物城開一間門店，從網絡走到消費者面前，做“城中最美的花店”。

    “當年的我們一切都不太成熟，小心翼翼遞出去的入駐申請，被商城婉拒。”葉蕾苦笑道：“理由很簡單，他們需要有知名度與運營經驗的成熟品牌，以保證顧客的購物體驗。”正值二十出頭、意氣風發的年輕創業者並不氣餒，她們要用行動證明自己。

    “除鮮花銷售，還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說：“創業讓我認識很多朋友，時刻都保持學習和思考，讓我在自己身上看到許多可能性。”

    被拒商場拋橄欖枝

    葉蕾和她的團隊以非常的努力，終於站到當地花藝行業的頂端，她們的努力也得到回報。兩年後，最心儀的商場反而向她們拋出橄欖枝，邀請她們入駐。

    “我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層，這對一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店，葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動，如今，她的創意花店年營業收入已過百萬元。

    “我認為人在追求夢想時所散發出的光彩，可打動身邊許多人。所以我們在一無所有的創業初期，得到很多朋友的無償支持，我的家人後來慢慢理解，也是盡自己所能給了我很大幫助，現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。